Серые офферы – золотая жила для арбитражников. Если научиться на них правильно лить, то вы будете чувствовать себя как сыр в масле.

Во многом успех зависит от выбора целевой аудитории и грамотном подходе к креативам. Учитывайте не только соцдем, но и интересы потребителей. Выясняйте мотивы и безжалостно играйте на болях.

Вы готовы, арбитражники? Тогда мы дадим вам фундамент для построения гипотез!

Целевая аудитория серых офферов: интересы, боли, мотивы, подходы

Что считается серыми офферами

Серые офферы – это товары почтой или онлайн услуги, продавцы которых сознательно завышают ожидания пользователей. «Серыми» офферы называются лишь потому, что клиент в конечном итоге получает продукт, но он крайне сомнительный.

Характерными примерами серых офферов являются:

  • БАДы;
  • средства для похудения и корректировки фигуры;
  • препараты для потенции;
  • антивозрастные средства;
  • разработка персональных диет (если «диетолог» остается за кадром);
  • «достижения» народной медицины;
  • гороскопы по подписке.

Потребитель в 9 случаях из 10 разочаровывается в продукте (эффект плацебо никто не отменял). Он сталкивается с трудностями при возврате продукта или выражении негатива. Например, редкий мужчина будет скандалить о том, что Titan Gel не помог.

Целевые аудитории серых офферов

В контексте статьи рассмотрим целевые аудитории самых популярных категорий серых офферов.

1. Целевая аудитория похудалок

Пол — женщины

Возраст – можно выделить 2 сегмента 30-45 и 46-55. Интересы и подходы в креативах будут слегка отличаться.

Интересы:

  • группы и паблики о похудении, спорте и ЗОЖ (юзеры подписаны, но следуют советам редко);
  • рецепты и кулинария;
  • рукоделие;
  • семья и дети;
  • дети до 10 лет;
  • психология отношений.

Боли:

  • хочется быть красивой, но после работы лень заниматься спортом;
  • как жаль, что нельзя есть и не толстеть;
  • нет лишних денег на ЗОЖ;
  • муж и начальник треплют нервы, еда – единственны способ справиться со стрессом;
  • безысходность — диеты и голодовки не помогают или вес возвращается;
  • сложно восстановиться после беременности (характерно для женщин 30-35 лет);
  • начались гормональные изменения, связанные с климаксом (актуально для женщин 45+).

Мотивы:

  • следование стандартам красоты;
  • стремление быть здоровой;
  • желание вернуть былую привлекательность;
  • «новая жизнь с понедельника».

Сезонность оффера. Как таковой сезонности нет, но пики приходятся весной и за 1-2 месяца до Нового года.

Чем можно зацепить:

  • легкость похудения;
  • натуральность компонентов;
  • отсутствие побочных эффектов;
  • отказ от диет;
  • высокая скорость и стабильный результат;
  • средство способно справиться с возрастными и гормональными изменениями;
  • результаты «до» и «после» на преленде;
  • апеллирование к авторитету знаменитостей, диетологов, экспертов в ПП.

Примеры креативов можно найти в сервисе мониторинга рекламы AdMobiSpy.

Целевая аудитория серых офферов: интересы, боли, мотивы, подходы

2. Целевая аудитория средств от морщин

Пол — женщины

Возраст – от 35 лет

Интересы:

  • красота;
  • мода;
  • шоппинг;
  • уход за собой;
  • семья и дети;
  • паблики из серии «улучшим внешность в домашних условиях».

Боли:

  • с каждым годом появляется больше морщин;
  • страх перед старостью;
  • опасения, что муж разлюбит;
  • нежелание платить за средства, которые не факт, что подействуют;
  • сравнение себя и бывших одноклассниц / однокурсниц.

Мотивы:

  • хочется выглядеть моложе своих лет;
  • попытки остановить старость;
  • желание нравиться мужчинам;
  • «чтобы подруги позавидовали».

Сезонность — отсутствует, но зимой нужно делать больший уклон в сторону увлажнения и питания, а летом – говорить о SPF.

Чем можно зацепить:

  • высокое качество ингредиентов;
  • коллаген, гиалуроновая кислота и тому подобный «волос единорога» в составе;
  • сравнительно меньшая цена («дешевле, чем ботокс»);
  • безопаснее, чем альтернативы – хирургия и радикальная косметология;
  • SPF защита, увлажняющий эффект;
  • осветление кожи, избавление от старческих пигментных пятен;
  • заметный результат в четко обозначенный период;
  • протестировано на 100500 тысячах женщин;
  • рекомендации экспертов;
  • результаты «до» и «после» на преленде;
  • сторитейлинг;
  • реалистичные фото без переизбытка фотошопа;
  • спекуляция на местных знаменитостях (если ГЕО Греция, то погуглите, какие актрисы и музыканты там популярны);
  • экономный расход средства;
  • одобрение со стороны косметологов.

Целевая аудитория серых офферов: интересы, боли, мотивы, подходы

3. Целевая аудитория средств для потенции

Пол — мужчины

Возраст – традиционно после 40, но наблюдается тенденция перехода в более низко возрастной сегмент – от 30 лет.

Интересы:

  • женщины;
  • секс (у кого что болит…);
  • машины;
  • спорт;
  • азартные игры;
  • охота и рыбалка.

Боли:

  • ощущение себя жертвой;
  • бессилие;
  • непонимание, что делать;
  • стыд;
  • страх перед оглаской;
  • проблема с самоидентификацией («я не мужчина»);
  • страх потерять жену или не найти спутницу;
  • боязнь признать проблему («если я скажу, то это станет правдой»).

Мотивы:

  • избавиться от комплексов и неуверенности в себе;
  • удовлетворить женщину;
  • самоутвердиться.

Сезонность – нет.

Чем можно зацепить:

  • удовлетворенная женщина;
  • много удовлетворенных женщин;
  • очень много удовлетворенных женщин;
  • безопаснее и действеннее Виагры;
  • советы уролога;
  • натуральность компонентов;
  • быстрый и стойкий результат;
  • «надежные» способы лечения;
  • видео сторитейлинг от человека с замыленным лицом (а-ля анонимно);
  • эксперты, урологи, лидеры мнений;
  • понимание и снятие ответственности с пациента.

Запрещенные приемы — высмеивание субъекта, издевательства.

Информация на заметку. Протестируйте слив на женскую аудиторию в возрасте от 35 лет. Таргетируйте на замужних, ориентированных на семейные ценности. Как правило, мужчины отрицают наличие проблемы до последнего. Жены быстрее выявляют корень зла, и ищут способы расшевелить супруга.

Целевая аудитория серых офферов: интересы, боли, мотивы, подходы

4. Целевая аудитория средств для увеличения члена

Пол — мужчины

Возраст – от 18 до 40 лет (позже уже возникает проблема с эрекцией)

Интересы:

  • женщины;
  • секс (у кого что болит…);
  • машины;
  • спорт;
  • нарочито мужские темы «пацанские паблики»;
  • сексистские группы.

Боли:

  • стыд;
  • постоянное сравнение себя с образами мачо;
  • неловкость, страх перед первым половым актом с новой любовницей.

Мотивы:

  • самоутверждение;
  • желание удовлетворить женщину.

Сезонность — нет

Чем можно зацепить:

  • натуральность;
  • безопасность;
  • простые методики;
  • домашнее использование – «без врача», «самостоятельно», «в домашних условиях»;
  • дедовские секреты, тайны викингов и жидорептилоидов;
  • определенные результаты – «+2 см в неделю»;
  • радостные и / или удивленные женщины;
  • оральная и анальная стимуляция;
  • наличие отзывов потребителей и комментариев экспертов;
  • сравнение до / после.

Информация на заметку. Ярые приверженцы традиционных взглядов и вероисповеданий часто испытывают проблемы с восприятием собственного тела. За неприкрытой агрессией в сторону геев и «развращенной Европы» скрывается попытка сублимировать. Протестируйте таргетинг на участников пронационалистических групп или на сторонников теорий заговора.

Целевая аудитория серых офферов: интересы, боли, мотивы, подходы

Статья взята с ресурсов сервиса AdMobiSpy

Источник статьи