Всем привет, дамы и господа! Вот и стартует мой открытый кейс, в рамках которого я буду сливать трафик с Google Adwords на офферы М1-Shop.
В первой части я расскажу о выборе оффера, а именно:
- Оценка спроса — есть ли трафик на ваш оффер?
- Стоимость клика — где потолок?
- Анализ выдачи — дистанцируемся от конкурентов
- Принятие решения — как решить, тот самый это оффер или нет?
В качестве прелюдии
А для начала, небольшое вступление и ответы на несколько заданных и незаданных вопросов.
Что будет в интенсиве?
Сначала, я хочу сразу сказать, чего в интенсиве не будет:
- Blackhat-методов. Во-первых, это не безопасно для паблика. Во-вторых, повозившись с темными методами работы с Adwords, на сегодняшний день я предпочел сместиться в белую тематику. Не буду скрывать, я работаю над тем, чтобы диверсифицироваться на white и black, но пока упор на чистые темы.
- Каких-то откровений для профессионалов в контексте и в Adwords в частности. Я в первую очередь арбитражник, и любой источник трафика изучаю настолько, насколько нужно для получения профита. Эдвордс не исключение — у меня есть понимание как с ним работать для арбитража, но я не являюсь гуру контекстной рекламы.
- Пошаговых инструкций что делать и домашних заданий. Я не просто так называю этот интенсив открытым кейсом — для специалистов мое мероприятие будет просто интересным (надеюсь) кейсом по арбитражу. Если вы новичок в арбитраже или ранее не работали с контекстом — то сможете посмотреть обратную сторону работы арбитражника, почерпнуть подходы и начать работать самим.
А что же все-таки будет?
Я уже писал план открытого кейса, продублирую:
- Выбираем оффер: оценка спроса, стоимость клика, анализ выдачи, принятие решения.
- Техническая часть: хостинг, домен, лендинг, передача заявок по API, установка Google Analytics.
- Настройка РК: семантика, стратегия, объявление.
- Аналитика и оптимизация. Предполагается, что тут я выйду в плюс и оптимизирую кампанию для дальнейшего слива. Если этого не произойдет, то по ситуации интенсив либо продолжится сливом на другой оффер, либо попробуем все же выйти в плюс с выбранным.
Если у вас будет потребность, после 4 части проведем стрим с ответами на вопросы.
Важно! Все что вы увидите в уроках, происходит в прямом (почти) эфире! Я могу как выйти в плюс, так и слить в минус, и вы увидите это без фотошопленных стат и приукрасов, все как есть! Поэтому кроме перечисленного, я абсолютно точно гарантирую настоящую открытость этого кейса.
Ну все, хватит болтать, пора работать!
Выбираем оффер
Выбор оффера, по моему опыту, состоит из двух частей — рациональной и эмоциональной. Что касается рациональной, свой алгоритм я расскажу и покажу ниже. А вот на эмоциональной сделаю акцент сейчас. Уверен, опытные арбитражники понимают, о чем я. Когда смотришь на оффер, прокручиваешь лендинги, и в голове формируется картинка — кто ЦА, чем зацепить, как сливать.
Крайне важный момент для слива с поиска Adwords — чтобы лить трафик, этот трафик должен быть! То есть выбирать свежие офферы совсем не нужно! Но и офферы столетней давности тоже не подойдут — их уже забыли и не ищут.
Полистав список офферов М1, я выбрал два заинтересовавших меня:
1. Кофейный SKRAB
Почему заинтересовал — тема кофейного скраба у девушек довольно популярна, знаю, что многие пользуются даже отработанным кофе из кофемашин для очистки кожи. 100% есть спрос, но надо будет проработать минус-слова и отсеять ищущих рецепты этого скраба в домашних условиях.
2. Старый-добрый FishHungry
Почему заинтересовал — оффер раскрученный, наверняка есть спрос. Плюс, весна, народ выходит на рыбалку, открывается сезон — самое время прикупить приманку для бешеного улова. 🙂
Оцениваем спрос и стоимость клика
Разумеется, то что я придумал себе спрос, не означает, что он на самом деле есть. Поэтому идем в планировщик ключевых слов Adwords и приступаем к оценке.
Начнем со скраба. Введем в планировщик простой ключевик «кофейный скраб» и посмотрим, что нам выдаст гугл.
С одной стороны неплохо. Трафик есть, уровень конкуренции сам гугл оценивает как низкий. Но вот рекомендованная ставка меня смущает. Лично я стараюсь брать офферы с рекомендованной ставкой не выше 0,3$ и лью сразу по рекомендованной или чуть ниже. Поэтому кофейный скраб на этом этапе не подойдет.
Теперь оценим FishHungry.
Ну вот, совсем другое дело! И трафика достаточно, и рекомендованная ставка приятная. Наверняка есть какой-то подвох… но пока я его не вижу, а потому добавим все ключевики в план и посмотрим, какие прогнозы у гугла.
В целом довольно-таки неплохо. Есть шанс, что удастся сделать CTR повыше, и трафика будет больше. Беру этот оффер в работу.
Анализ выдачи
Разумеется, только поработать с планировщиком ключевых слов совершенно не достаточно — обязательно нужно проверить поисковую выдачу.
Вот и секрет столь низкой конкуренции — на первом месте выдачи видео с разоблачением нашего активатора. Кто еще не видел этот захватывающий детектив — вот он. Меня это не особо пугает, но надо будет модернизировать лендинг и отбить все нападки — ведь наш активатор 100% оригинал и отлично работает (но это не точно). 🙂
Кроме того, в выдаче нашелся конкурент, продающий активатор за 870 рублей, да еще и по акции 1+1. При переходе на лендинг видим, что 870 надо умножить на два, по одному не продают.
Также обращу внимание на продавцов некого Фишмагнита — электронного девайса для привлечения рыбы. Запомним это название, оно нам пригодится на семантике.
Принимаем решение
Какие возможности есть у нас по сливу на FishHungry:
- Есть сформированный спрос, можно получать брендовый трафик
- Низкая конкуренция
- Адекватные цены за клик
- Начало рыболовного сезона
Каковы наши риски:
- В выдаче есть видео про развод — необходимо отпозиционироваться на лендинге
Взвесив за и против, я считаю правильным затестить оффер, предварительно доработав лендинг. К этому мы приступим во второй части открытого кейса.
Статья взята с ресурсов CPA-сети M1-Shop
