Формат рекламных товарных объявлений на площадке Google Ads сложно контролировать полностью, поскольку основные данные берутся из фида.

Давайте рассмотрим, из каких элементов складывается в принципе товарное объявление и что можно сделать лучше.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

Элементы

1. Заголовок

Одна из ключевых составляющих объявления. В него автоматически ставится атрибут [Title], который подтягивается из фида и его можно и нужно изменить.

2. Цена товара, атрибут [price]

3. Название магазина или компании

Этот атрибут должен быть задан в аккаунте Merchant Center.

4. Рейтинг рекламируемого товара

Подключать там же, в Merchant Center.

5. Другая информация

Например, конкурентные преимущества продавца, информация о доставке, если она быстрая или бесплатная и т.д.

6. Изображение рекламируемого товара, атрибут [image_link]

7. Акция, промо

Информация о скидках, подарках и бесплатная доставка. В объявлении отмечается ссылка, которая демонстрирует либо подробности акции, либо промо-код для покупателя.

8. Скидка, отображающая старую и новую цену

Либо в углу изображение будет стикер «Sale», либо «Price drop», а также указание новой, сниженной цены на фоне перечеркнутой старой.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

Все эти элементы автоматизированы и зависят исключительно от изменений фида. Если у вас в источнике данных есть атрибут цены со скидкой, то соответствующий элемент будет отображаться с плашкой. Если у вас на сайте происходит снижение цен на товары, и вы изменили цену в одноименном атрибуте, то на объявлении будет написано «Price drop».

Оптимизируем заголовки и описания

Та самая часть объявлений, по которой покупатель ориентируется, поэтому она наиболее значима.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

При этом в платных объявлениях описания товара не показываются, их можно увидеть только через Покупки Google.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

Очень полезно подключать бесплатный показ, для которого нужно зайти в Merchant Center. Даже, если ваш фид настроен под платные объявления – расширить рекламную кампанию за счет дополнительных бесплатных показов не лишне. Если у вас еще не настроено ничего, то с бесплатного как раз можно и начать, изучить систему, а потом и подключать платные товарные объявления.

Заголовки

Что можно сделать с заголовком – универсальная настройка для всех товаров:

  • Первые 5 позиций заголовка должны быть отведены под максимально релевантные ключевики
  • Начинайте слова с заглавных букв, бренд пишите полностью заглавными
  • Числа пишите цифрами
  • Используйте прямой или косой слеш, разделяя части заголовка по смыслу
  • В ряде тематик использование названия бренда имеет большое значение

Заголовки после запуска стоит периодически тестировать и смотреть – какая последовательность характеристик, ключевых слов и фраз работает лучше.

Описания

В объявлении оно не отображается, поэтому достаточно простого правила – вся основная и нужная покупателю информация должна быть в начале.

Улучшаем изображение

Чтобы ваш товар не отклонили по причине несоответствия правилам, нужно соблюдать следующее:

  • Все, что не одежда – от 100 х 100 пикселей
  • Одежда – от 250 х 250 px
  • Размер не более 64 Мп
  • Файл не превышает 16 Мб
  • Форматы, которые принимает система: .jpg/.jpeg, .bmp, .png, .tif /.tiff и .gif, но без анимации

Что может стать причиной недопуска к показу?

Изображение может ухудшить результаты кампании или стать причиной отклонения объявления. Как этого избежать?

  • Никакого текста на картинке. Если нужен текст, он должен быть в заголовке и описании, но не на самом изображении.
  • Нерабочие ссылки просто не будут читаться платформой. В URL-е не должно быть битых ссылок, адрес, по которому перенаправляет объявления, не следует перемещать или удалять
  • Водяные знаки также не пройдут модерацию, поскольку, как и текст, считаются лишним рекламным элементом, который мешает просмотру товара.
  • Нерелевантное изображение – это вредно. Все товары должны иметь качественные и конкретные изображения, помещать на место отсутствующего фото, например, логотип компании или другой знак – неправильно.

И еще несколько советов по оптимизации.

  • Изображения должны соответствовать именно этому товару – добавьте все цвета и конфигурации.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

  • Качественные фото критически важны для онлайн-шопинга. Это единственная возможность покупателя получить верную информацию о товаре.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

  • Фотография должна показывать именно эту товарную позицию. В рекомендациях от Google можно найти такие данные – продукт должен занимать от 75 до 90% пространства фотографии.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

  • Рекомендуется использовать как можно больше дополнительных изображений, чтобы отобразить товар с разных сторон. Визуально информативное объявление привлекает больше покупателей. Попробуйте сфотографировать товар под разными углами, демонстрируя его плюсы и особенности.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

  • Пробуйте и тестируйте разные виды изображений. Например, если вы сфотографируете использование продукта, это может также привлечь покупателей. Лучше иметь оба вида изображений – на белом фоне и в реальности.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

Оптимизируем линк

Требования есть и к URL-адресу. Он будет корректен и принят Google в том случае, если соответствует стандарту RFC 2396 и RFC 1738, а также начинается с http (https).

Оптимизируем стоимость

К объявлению можно привлечь покупателей также демонстрируя цену.

Это настраивается через Merchant Center. Можно использовать сразу два атрибута – «цена» и «цена со скидкой», что позволит объявлению выглядеть выгоднее, ведь вы же снизили цену! То есть актуальную вы просто записываете в раздел «цена со скидкой» и получаете объявление, демонстрирующее покупателю, что он делает правильный выбор.

Как улучшить товарные рекламные объявления Google Ads

Оптимизируем невидимую часть

Остается еще то, что не видно покупателю, но важно для продвижения, расширения охвата и лучшего взаимодействия с платформой. Эти атрибуты позволяют улучшить объявление, но нужно учитывать, что в некоторых тематиках они нужны, а в некоторых – необязательны.

[gtin] – по нему платформа ориентируется на вид товара. Добавляйте этот глобальный номер для новых товаров и для всех остальных. Тщательно сверяйте значение, ошибка в коде не даст Google узнать товар.

[color] – важен для одежды, если она таргетируется на ряд стран – Япония, США, Великобритания, Франция, Германия и Бразилия. Также пишется для товаров, у которых есть разные цвета.

[brand] – прописывать обязательно для всех видов продукции. Исключение – музыка, кино и книги.

[google_product_category] – напрямую связан с глобальным кодом GTIN. Если Google автоматически отправил товар в неверную категорию, нужно проверить все данные – название товара, код, бренд, описание, затем при помощи этой категории вручную откорректировать данные.

Этот атрибут нужен, если товар попал не в ту налоговую ставку (работает только для товаров, продающихся в США). Также нужно изменить категорию из-за несовпадений требований к атрибутам при перемещении товара в другую группу объявлений. В справке Google есть список категорий, где указаны числовые значения и названия категорий. Здесь возникают сложности с точной категоризацией товаров – не стоит выбирать слишком широкую, это будет неверно. Можно выбрать категорию через расширение Shopify, если вы им пользуетесь.

Источник статьи