Вы когда-нибудь замечали, как УЖАСНО Netflix дает рекомендации?

Например, я люблю Дейва Шаппелла. Из-за этого Netflix рекомендует мне других комиков, таких как Джерри Сайнфелд. Но мне не нравится Джерри Сайнфелд — не мой стиль юмора. Netflix предполагает, что, поскольку мне нравится Дейв Шаппел, мне нравится любой стендап.

При выборе аудитории для ваших объявлений в Facebook можно легко сделать ту же ошибку.

Когда вы начнете настраивать свою аудиторию, Facebook предложит дополнительные группы интересов на основе тех, которые вы уже выбрали. Это может быть полезно чтобы охватить дополнительную группу людей

Но это также создает проблему Netflix: показ объявления людям, которым оно неинтересно. (вы впустую тратите деньги)

Предположим, вы хотите продать кому-нибудь обувь для баскетбола. В прежние времена, лучшее, что вы могли бы сделать — это старгетироваться на людей, которым нравятся НБА, Майкл Джордан и Леброн Джеймс.

В чем загвоздка? Просто потому, что кто-то любит Майкла Джордана, не значит, что он заинтересован в баскетбольной обуви. Он может просто быть его поклонником, как спортсмена. Поэтому каждый доллар, который вы тратите на этих «непокупателей», сжигает ваши деньги.

Так в чем же решение? Как вы можете убедиться, что ваше объявление показывается нужным людям?

Решение называется гибкий таргетинг.

Гибкий таргетинг позволяет выделять аудиторию экстремально точно.

Как? Умышленно исключая людей, которые не будут сильно заинтересованы в том, что вы рекламируете. (Это похоже на то, как фейсконтроль в ночном клубе не пускает внутрь разных жутких чуваков)

Гибкий таргетинг — это простой способ ограничить аудиторию потенциальными покупателями. И если вы не используете гибкий таргетинг, вы тратите деньги впустую.

Я собираюсь научить вас, как использовать гибкий таргетинг.

Шаг №1: Создайте аудиторию, используя Facebook Audience Insights

Первый шаг — создать относительно широкую аудиторию, используя Facebook Audience Insights.

Следуя примеру баскетбольной обуви, давайте ориентироваться на мужчин в США в возрасте от 18 до 30 лет, у которых в интересах НБА, Леброн Джеймс и Стивен Карри.

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Это хороший вариант, потому что есть огромная аудитория в 7-8 миллионов активных пользователей с такими интересами.

Но эта аудитория слишком широка.

В этой аудитории много парней, которые любят смотреть на Леброна Джеймса, но никогда не пойдут на баскетбольную площадку и не купят пару кроссовок для этого.

Нам нужно сузить эту аудиторию до людей, которые покупают обувь в Интернете.

Мы сохраняем эту аудиторию как «NBA», а затем переходим в Facebook Ads Creator.

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Шаг №2: Сужаем аудиторию

В менеджере объявлений создайте новое объявление, используя сохраненную аудиторию. Ваша цель может отличаться, но для нашего примера мы выберем цель «Конверсии».

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Чтобы отслеживать конверсии, вам нужно, чтобы на вашем сайте был установлен пиксель Facebook.

Теперь мы собираемся загрузить нашу сохраненную аудиторию «NBA».

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Как только она загрузится, нажмите «Изменить», чтобы сузить ее.

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Нажмите «Исключить людей» или «Узкая аудитория».

В чем разница между исключением людей и сужением аудитории?

Исключая аудиторию, вы убираете ту часть людей, которых вы НЕ хотите в своей аудитории.

Например, мы можем исключить людей, которые покупают в основном наличными, потому что мы знаем, что они скороее всего не собираются покупать вещи в Интернете.

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Сужение аудитории означает, что она должны соответствовать одному из первоначальных интересов (НБА, Леброн Джеймс, Стивен Карри), и, по крайней мере, еще одному заданному интересу.

Например, мы можем создать аудиторию, которая любит:

  • NBA
  • Леброн Джеймс
  • Стивен Карри

И также любит:

  • Adidas
  • Nike
  • Уличная одежда
  • Yeezy

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Если кому-то нравится НБА и нравится Nike или Adidas, гораздо больше шансов, что они будут заинтересованы в покупке баскетбольной обуви.

Мы могли бы сузить нашу аудиторию еще больше, если бы захотели. Можно было показывать свое объявление мужчинам, у которых уже был опыт покупки обуви в интернете.

Как создать таргетинг в Facebook с лазерной точностью

Картина проясняется?

Есть два других метода, которые я использую для фильтрации аудиории в своих кампаниях.

Способ №1:

Выяснить слова, характеризующие покупателя. Предположим, я продаю макияж. Если кому-то нравится макияж, а также нравится Sephora / Urban Decay / и т.д. — это означает, что она покупатель.

Способ № 2:

Это определение ключевых слов, которые характеризуют ярых поклонников. Большинство девушек любят макияж, но если она также подписывается на разных бьюти блогеров на YouTube, это означает, что она является поклонницей. Такие люди с большей вероятностью будут покупать.

Используя гибкий таргетинг, вы можете получить невероятно результативную кампанию.

Вы можете собрать свою аудиторию с высочайшей точностью, будучи уверенным, что только нужные люди увидят ваше объявление.

Вместо того, чтобы размещать ваше объявление перед людьми, которые в нем могут быть заинтересованы, вы можете показывать его самой горячей аудитории.

Это может значительно повысить ваш конверт, а также снизить число низкокачественных лидов.

Больше не всегда лучше

Возможно, вы думаете, что работает принцип «больше значит лучше», когда речь заходит о вашей аудитории в Facebook.

Но на самом деле все наоборот.

Если вы не сузите свою аудиторию, вы показываете объявления незаинтересованным людям и тупо сливаете бюджет.

Не тратьте впустую средства на рекламу. Используйте гибкий таргетинг.

Статья взята с ресурсов CPA-сети Money4Leads

Источник статьи