Я считаю, что Facebook является лучшим источником трафика в мире.

Помимо огромной аудитории, ни одно другое место не предлагает такие возможности таргетинга, как Facebook.

Однако если вы изучаете источник с нуля, у вас может быть перегрузка информацией.

(Другое дело, что Facebook очень не любит арбитражников, но эта история немного о другом)

Когда вы впервые создаете кампанию, вы видите этот экран.

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Он требует выбрать цель.

Это не простая формальность, как может показаться с первого взгляда. Цель, которую вы выбираете, повлияет на тип трафика, цены, и, в конечном счете, на общую прибыль вашей кампании.

Вы можете запустить две одинаковые кампании с разными целями — и они покажут разные результаты.

У стажера отдела маркетинга Coca Cola другая цель, нежели у вас, как арбитражника.

Парень, который управляет бизнесом сантехники и владелец интернет-магазина электроники преследуют разные цели.

Facebook будет использовать свои алгоритмы, чтобы достичь наилучшего результата на основе вашей цели.

Чем больше целей их алгоритмы помогут вам достичь, тем больше денег вы потратите на рекламу.

Некоторые из этих целей совершенно бесполезны для арбитражников, но некоторые являются чистым золотом.

Если другой арбитран использует пиксель Facebook и Lookalike аудитории, а вы нет, то вы определенно не в выигрыше.

Пиксель Facebook может почти ВСЕ, только нужно объяснить ему, ЧТО ИМЕННО вы хотите сделать.

Я покажу вам наиболее полезные цели для арбитражников, и обозначу те, которые совершенно бесполезны.

Как работает воронка Facebook

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Посмотрите на изображение выше.

Заметили что-нибудь?

Направление стрелок показывает, как работает типичная воронка продаж.

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Внимание, Интерес, Конверсия.

Почти то же самое.

Во-первых, вы узнаете продукте, потом интересуетесь им и принимаете решение о покупке, а затем совершаете конверсию.

Примерно так Facebook видит продажу через воронку:

  • Человек видит объявление в первый раз
  • Оно ему нравится, он смотрит видео или переходит на сайт
  • Подумав, он совершает покупку

Именно так воронка работает в арбитраже.

Если кто-то видит ваше объявление и кликает, но не покупает, мы можем еще раз показать ему объявление, но позже.

Итак, начнем с левой части таблицы целей.

Цели группы «Узнаваемость»

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Доступные цели:

  • Узнаваемость бренда. Повысьте узнаваемость бренда, охватив людей, которым он будет интересен.
  • Охват. Показывайте рекламу максимальному числу людей.

Это бесполезные цели для 95% людей, читающих эту статью.

Арбитражникам неважно, сколько людей видят их объявления, им важно, сколько денег они зарабатывают.

Эти цели даже не хороши для создания вашего пикселя, поскольку эти данные бесполезны.

Если вы новичок, избегайте этих кампаний. Если вы хотите привлечь внимание, выберите цель «Вовлеченность», чтобы вы хотя бы получили лайки / репосты / комментарии к вашим объявлениям и странице.

Цели группы «Лиды»

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Доступные цели:

  • Трафик. Отправляйте больше людей в определенную точку на Facebook или на другой сайт, в приложение или в переписку Messenger.
  • Вовлеченность. Получайте больше взаимодействий с публикацией, отметок «Нравится» Страницы, ответов на приглашения или принятых предложений.
  • Установка приложения. Получите больше установок приложения.
  • Просмотры видео.Получите больше просмотров видеоконтента.
  • Генерация лидов. Получите больше лидов продаж (например, эл. адресов) от людей, которые интересуются вашим брендом или компанией.
  • Сообщения. Повысить число людей, отправляющих вашей компании сообщения в Messenger.

Вот что я думаю об этих кампаниях:

Я использовал цель Установки приложений раньше, но я больше не делаю этого.

Последняя вещь в мире, которую я хочу, — это использовать Сообщения для моих рекламных кампаний Shopify.

Я протестировал цель Генерация лидов, но оказалось, что другие дают мне лучшие результаты.

Из всех этих целей кампании я действительно использую только 3:

  • Трафик
  • Вовлеченность
  • Просмотры видео

Вот почему я использую каждый и почему они могут быть полезны для вас.

Трафик

Когда вы только что запустили новый магазин, вы захотите отправить туда немного трафика и посмотреть, что произойдет. Возможно, вы используете что-то вроде Hotjar и хотите получить записи, как люди взаимодействуют с вашим магазином.

Многие люди используют цель Трафик для создания пикселя, а затем, когда он соберет немного данных, переключаются на Конверсии. Но теперь Facebook может делать это автоматически.

Нужно создать кампанию «Конверсии» и переключить здесь:

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

 

Взаимодействие

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Есть несколько причин, почему вы можете это сделать. Это звучит вроде бы нелогично — мы ведь заботимся только о профите?

Да … но кто купить товар со страницы Facebook с 4-мя лайками?

Для кампаний CPA и Shopify вам необходимо иметь социально активную страницу. Люди больше доверяют популярным страницам, чем недавно созданным.

Я не говорю, что вам нужно иметь 100 000 лайков, по крайней мере, несколько сотен. Получить лайки можно очень дешево, таким образом вы добавите активности вашей странице.

Вы можете запустить кампанию и откручивать ее на пару долларов в день, это все равно будет эффективно.

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Совет. У людей должна быть причина поставить лайк вашей странице. Подумайте об этом, как если бы лайк являлся целью вашего объявления, такой же целью, как конверсия.

Просмотры видео

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Мне нравятся видеообъявления в Facebook.

Конкуренция здесь низкая, а вовлеченность очень велика. Люди любят видео и частенько останавливают прокрутку ленты, чтобы посмотреть их (гораздо реже это случается с изображениями).

Эта цель действительно хороша для тестирования продуктов. Создайте видеообъявление, попросите людей отметить своих друзей и поделиться с ними, и вы увидите действительно интересные результаты.

Не забудьте следовать политике Facebook, иначе высок шанс словить бан аккаунта.

Цели группы «Конверсия»

Как правильно использовать цели кампаний в Facebook

Доступные цели:

  • Конверсии. Получайте больше ценных действий на вашем сайте или в приложении.
  • Продажи товаров из каталога. Создайте рекламу, в которой будут автоматически отображаться товары из каталога, подходящие для вашей целевой аудитории.
  • Посещения точек. Привлеките больше людей поблизости посетить ваши обычные магазины.

Из них я использую только цель Конверсии (пока я не открою свой ресторан, я вряд ли когда-нибудь использую Посещения точек).

Конверсии

Эта цель больше всего волнует людей.

«Зачем, черт возьми еще, я буду рекламироваться на Facebook, если не хочу получить конверсии???»

Фишка с целью Конверсии заключается в том, что для получения данных может потребоваться некоторое время, особенно если вы только начинаете.

Если Facebook нужно 25 конверсий для каждой группы объявлений, а вы изо всех сил пытаетесь получить хоть одну конверсию, это будет сложным путем для вас.

Вот почему некоторые люди используют этот трюк, о котором я говорил выше, используя сперва цель Трафик, а затем Facebook переключается на Конверсии, когда у него достаточно данных.

Цель Посещения точки предназначена только для физических магазинов. Facebook использует GPS для отслеживания вашего местоположения, а затем может дать вам направление пути или отобразить номер телефона магазина.

Не совсем то, что нужно арбитражникам.

Используйте правильную цель кампании в Facebook …

… или будете сливать в пельменную каждый раз.

Новый оффер? Возможно, вам следует запустить кампанию с целью Вовлеченность, чтобы ваша страница Facebook приобрела активность.

Хотите протестировать новый оффер, но у вас ограниченный бюджет?Возможно, вам нужно сначала запустить цель Трафик, а затем позволить Facebook переключить цель на Конверсии, когда он получит достаточное количество данных.

Как видите, есть много вещей, которые следует учитывать, когда вы выбираете цель вашей кампании.

Статья взята с ресурсов CPA-сети Money4Leads

Источник статьи