Приветствуем всех читателей! Сегодня мы поговорим о таком важном элементе продажи в арбитраже, как прелендинг. Расскажем, что это такое, почему он важен, как получать высокую конверсию и радоваться, что связочка льётся с ROI минимум 200.

Но начнём мы как обычно с азов, ведь нас читают и новички.

Что такое прелендинг?

Прелендинг или «прокладка» – это важная составляющая продажи, которую пользователь видит перед переходом на лендинг. Иными словами, это некая промежуточная страница, которая позволяет отсеять нецелевых пользователей и оставить для перехода на лендинг только тех людей, которые действительно заинтересованы в товаре.

Как написать собственный уникальный прелендинг с хорошим конвертом

Если говорить про структуру, то прелендинг – это некая статья, блог или интервью о человеке с какой-то красочной или душераздирающей жизненной историей. Там должна быть подробно описана проблема, которую решает тот товар, который вы продвигаете.

Многие новички могли подумать, а зачем нужен прелендинг, если есть лендинг? Ведь на лендинге и так описаны преимущества данного товара, и то, какие проблемы он решает, зачем это разжевывание? Всё достаточно просто.

Лендинг говорит только о положительных свойствах товара и в основном составляется по продающим структурам. Прелендинг не составляется по продающей структуре, в нём могут лишь присутствовать какие-то продающие элементы.

Прелендинг нужен для того, чтобы человек мог почувствовать то, что он не один такой, что где-то в мире есть как минимум еще один человек с такими же проблемами, как у него. Что кто-то чувствует то же самое, что чувствует сейчас он, и делится своими переживаниями, проблемами, а самое главное, выходом из этой проблемы.

Не зря существует выражение: «Вдвоём всегда проще». Ведь когда человек не один, а с кем-то, то любую жизненную трудность пережить гораздо проще, чем в одиночку. Нам автоматически становится легче, когда мы понимаем, что есть кто-то, кому также плохо, как и нам. Это человеческая сущность. Прелендинг – это хороший психологический ход, которым мы рекомендуем пользоваться при сливе на нутру.

Какие цели есть у прелендинга?

  1. Отсеивание нецелевого трафика и увеличение конверсии. Материал, который написан для прелендинга, всегда будет мотивировать пользователя заказать товар, будет вызывать больше доверия. При переходе на лендинг пользователь будет гораздо больше предрасположен к покупке, нежели при переходе после просмотра креатива.
  2. Индивидуализировать предложение. Некоторые арбитражные команды используют сразу несколько прелендингов при сливе на один креатив, чтобы один и тот же пользователь мог с разных сторон взглянуть на товар. Более того, если использовать прелендинг ПП, то пользователь, на которого вы таргетируетесь, мог уже видеть подобную прокладку и сразу закрыть её. А если вы таргетируетесь на него со своей прокладкой, то он (пользователь) может сконвертить.
  3. Не заезженность подхода. Некоторые вебмастера делают связки из креатива+прелендинга+лендинга. Делают так, что один элемент дополняет другой и тем самым склоняет пользователя к покупке. Прелендинги в ПП ограничены и могут не подходить под вашу связку, в этом случае лучше использовать свой материал.

Однако, нужно понимать, что в большинстве своём прелендинг нужен именно для таргетированной рекламы, использование его в поисковом трафике может быть неуместно (но это уже на ваш выбор).

Каким может быть прелендинг?

В большинстве своём посыл прелендингов одинаковый. В наше время сложно придумать велосипед, но если вы сможете создать какой-то свой уникальный посыл, то конверсия не заставит себя ждать. Основные направления:

1) Статья на сайте, блоге. Как правило, такое направление используется следующим образом, копируется страница какого-то блога и описывается история человека, который смог победить болезнь.

Как написать собственный уникальный прелендинг с хорошим конвертом

2) Новостной портал. Тут всё ещё проще. Можно даже ничего не копировать, а просто сделать любой сайт с логотипом новостей и там выложить крутую новость. Новость может быть о том, что проблема с лишним весом в скором времени в определённом ГЕО будет решена, ведь профессор _нейм_ изобрёл инновационную похудалку.

3) Статья на популярном портале, вроде Отзовик, Лайфхакер и прочее. Тоже ничего сложного, копируете сайт, далее вставляете историю, комментарии, изображения и прочее.

Как написать собственный уникальный прелендинг с хорошим конвертом

4) Интервью. Формат как кто-то берёт интервью у профессора (создателя препарата), и профессор рассказывает о положительных свойствах препарата.

Все варианты очень похожи друг на друга, и все идеи должны отталкиваться от вопросов: где? в каком виде? Спросите себя: «Где будет моя статья?», потом спросите себя: «В каком виде будет моя статья?». Но опять же, если сможете придумать что-то нестандартное, например, видео-прелендинг, то конверсия может быть необычайно высока.

Как создать?

Есть несколько вариантов.

1) Создать сам сайт и наполнить этот сайт текстом.

2) Разместить статью на платформе Medium (для бурж) или Яндекс.Дзен (для СНГ). Один из самых простых вариантов, ведь вам нужны только картинки и текст. Но из-за большого количества лишних кнопок, ваш целевой пользователь может уйти куда-то в другую сторону.

3) Скопировать саму страницу с преледнигом и разместить ее на своём хостинге, при этом изменить текст и графические составляющие.

Как писать?

Тут начинается самая интересная часть. Можно прибегнуть к услугам копирайтеров, которые напишут вам историю. Но прелендинг – это не настолько сложный текст, чтобы его заказывать. Почти любой человек сможет написать историю, достаточно напрячь фантазию и подумать. Но можно подойти и более ответственно. Есть такое выражение, «Чтобы понять ЦА, нужно думать, как ЦА, а лучше самому быть этой ЦА». Если вы рекламируете товар для похудения, то найдите человека, который давно страдает от избыточного веса, попросите его описать свою историю и свою боль, естественно, анонимно. Далее добавьте туда что-то своё, и всё готово.

Структура должна быть следующая:

1) Заголовок. Первое, на что человек обращает внимание – это заголовок. Он должен быть интригующим. Не интересным или красивым, а именно интригующим, ведь именно интрига заставит человека прочитать текст. Создайте эту интригу в заголовке.

2) Начало истории. Тут важно писать без преувеличений, а как есть. Мы живём не в 2000 году, когда человеку можно было сказать «Сила в зефире» и он поверит. Важно попасть в тонкую грань между жестоким утрированием и реальностью. История должна начинаться с того, что вполне реально, что существует, и что может быть. Не нужно писать, что за неделю можно сбросить 30 кг, и всё будет круто. Напишите о персонаже, о том, как начиналась его проблема, и о том, во что она вылилась.

3) Проблемы, сложности, насмешки и прочее. Если брать за пример похудалку, то историй про измывательства, неуверенность в себе, проблемы со здоровьем и отсутствие отношений с противоположным полом вагон и маленькая тележка. Напишите об этом, о том, как плохо человеку, когда его обзывают, и никто из его окружения не сочувствует, а лишь злорадствует.

4) Взять себя в руки и начать что-то делать. Тут есть два пути. Написать, как всякие диеты, занятия спортом и всё остальное совершенно не помогало, и герой истории наткнулся на чудо-средство. Можно написать, что вообще ничего не помогало, и добавить проблем о том, как опускаются руки, и о том, что безысходность окружает человека всё больше и больше.

5) Наткнулись на товар и начало происходить чудо. У каждого человека, страдающего чрезмерным избыточным весом, есть мечты, которые он хочет осуществить после того, как похудеет. В этой части можно написать, что я начал(а) делать это и делать то, появилась уверенность, начал(а) знакомиться с противоположным полом и прочее. Важно донести всё эмоционально, написать так, как это есть на самом деле. Пользователь должен чувствовать глоток свежего воздуха, который почувствовал на себе герой истории.

6) Рекомендации своим знакомым, родственникам. Эта часть используется лишь на ваше усмотрение. Тут можно написать, что все знакомые главного героя, кто пробовал средство на себе, тоже ощутили положительный эффект.

7) Добавить фотографии до\после, комментарии и отзывы других людей.

Описанная структура используется для формата блога или какой-то вау новости. Но для других форматов её тоже можно использовать, главное, понимать то, о чём пишешь, и передать эмоции. Ведь именно эмоции будут толкать человека к покупке, без эмоционального сопровождения человек вряд ли что-то купит. Наша аудитория должна видеть себя в герое истории, и тогда шанс конверсии будет велик. И именно поэтому нужно найти тонкую грань между утрированием и реальностью.

Вывод

Хорошо написанный прелендинг – это ваш шаг к большим деньгам и хорошей конверсии. Главное, при написании прелендинга помнить, что эмоции – это всё, без них ничего не получится. Для вызова этих эмоций нам и нужен прелендинг. Следуйте советам из статьи, придумайте что-то своё — и успех обязательно будет на вашей стороне. Желаем огромного ROI, ваш Webvork.

Статья взята с ресурсов CPA-сети Webvork

Источник статьи