Материал предоставлен Суровым Питерским Арбитраном

Многие начинающие арбитражники, задаваясь этим вопросом, выходят на просторы большого Интернета в поисках ценной информации. Но быстро обламываются, потому что информации по теме целая бочка (дёгтя), а вот ценной среди неё всего одна ложка (меду).

Причём это особенно относится к тизеркам. Работа с ними окружена для не сведущих людей пугающими мифами, магией и мистикой, потому что вокруг все пишут о том, что «это сложно» , «нужна знать много технических наворочек», «в тизерках одни боты», «вам нужны гигантские бюджеты», «вас сольёт в минус за 5 секунд» и т.п…

Но помните

Что бы вы не прочли — не возможно понять специфику работы с тизерной сетью, не начав в ней работать. А многие так и не начинают. Вероятно, потому что начитались уже.

Поэтому первый совет для всех:

Не бойтесь начать свою работу с тизерной сетью

Забегая чуть вперёд, хочу сказать, что утверждение «нельзя вот так вот просто взять и начать лить с тизерных сетей в плюс» — верное почти на 100%, за исключением случаев жуткого везения. Но не надо бояться слить бюджет в минус.

Бойтесь слить бюджет в минус и не получить при этом объективной статистики для оптимизации вашей компании!

Но об этом позже.

Итак, что же такое тизерная сеть?

Или ещё можно сказать медийная или рекламная сеть. Это некий посредник между вами (адвертом) и площадкой (точнее владельцем площадки, вебмастером). Вебмастер продаёт рекламное место на своём сайте, тизерная сеть выкупает его и транслирует там объявления, которые добавляют в неё адверты. Адверт выкупает место уже у тизерной сети. Его объявление участвует в аукционе, конкурируя с объявлениями других адвертов по таким параметрам как ctr (килики/показы*100) и цена клика, которую вы устанавливаете. По показателю ctr тизерная сеть определяет, насколько ваше объявление интересно пользователям и начинает давать ему больше/меньше показов на лучших/худших позициях.

Но надо иметь ввиду, что даже при очень высоком ctr, если цена клика будет крайне низкой и не конкурентоспособной, ваше объявление может не получить большого количества показов.

Площадок, на которых откручиваются объявления, в тизерный сети может быть великое множество (зависит от конкретной сети, есть как очень большие сетки: kadam, teasernet, visitweb, recreativ и другие; так и маленькие, с тематическим трафиком: gnezdo, tovarro, oblivochki, mediavenus).

В этом можно увидеть как плюс , так и минус:

  • Плюс в том, что вам не приходится договариваться о размещении объявления с каждой площадкой по отдельности: тизерная сеть сама транслирует ваше объявление по всем доступным тематическим площадкам.
  • Минус в том, что среди этих площадок могут встречаться ботовые и не целевые площадки, трафик с которых плохо конвертится. Так же, в большинстве тизерных сетей отсутствует возможность зайти на площадку, на которой откручивается ваше объявление.

В качестве компенсации у каждой рекламной сети есть статистика по всем имеющимся площадкам, и в большинстве из них можно настроить таргетинг по тематическим категориям (где нельзя, обычно модератор сам определяет категорию) , гео, устройствам, операторам, браузерам, времени, дням, в kadam даже по ключевым словам…+ Везде есть возможность настроить блек-лист, которая позволяет со временем исключить неэффективные площадки — за счёт этого всего вы снижаете охват: ваше объявление будет транслироваться на меньшем количестве площадок, но вы будете выкупать более целевой трафик, который будет давать вам конверсии.

В принципе, можно работать без тизерки, но тогда придётся договариваться с каждой площадкой по отдельности — это сожрет кучу вашего времени и все равно вам в ряд ли удастся в короткие сроки договориться с тысячами площадок, чтобы получить охват, сопоставимый с тем, который даст вам тизерная сеть. В тизерных сетях очень много трафика и довольно низкая конкуренция, скорее всего это из-за мифов о вездесущих ботах и из-за того, что требуется более или менее приличный стартовый бюджет, чтобы нормально войти в эту сферу.

Сразу хочу предупредить, по началу скорее всего работать будет сложно. Придётся много во что «въехать», много с чем разобраться. Придётся денег на тесты слить — если у вас 5к на все про все — лучше не стоит, на самом деле. Придётся времени потратить кучу и сил, и мотивацию при первых неудачах не потерять.

Все это непременно вам воздастся в виде желанных лидочков, по вкусной цене и неделями работающих тизеров, приносящих вам трафик… Но перед этим придётся знатно попотеть.

Будет нереально много рутины, ненависти, боли и слез.

Готовы?) тогда поехали!)

1. Тизерные сети все очень похожи

Алгоритм работы в них почти одинаковый, но надо помнить о том, что в разных тизерных сетях обитает разный трафик: новостной, социальный, товарный, с кинпорталов, развлекательный, адалт и другие. Это обязательно нужно учитывать при выборе сети под конкретный оффер. Посмотреть, в какой тизерке какой траф живет, можно на сайте тизерлист (на этом сайте вообще можно посмотреть практически всю информацию по интересующей тизерной сети).

2. Тизерные сети могут быть балансозависимыми  и не зависимые от баланса

Самая-самая из балансозависимых — DirectAdvert, еще marketgid, а вот teasernet: вроде балансозависим, а вроде и нет — меня всегда нормально так в минус выносит). Независимые от баланса — kadam, advertlink, adhub, thormedia и другие. Если у вас небольшой бюджет,лучше выбрать небалансозависимую сетку, так как в противном случае нужно будет держать 300-500 р на каждый тизер, в зависимости от сетки.

3. Придётся купить VPS и освоить трекер

Примите это как данность. Без трекера никак. Если не согласны с этим утверждением, все что будет написано ниже точно не для вас)))

На виртуальный хостинг трекер ставить не стоит (хороший сервер можно арендовать здесь https://www.hetzner.de/ или VPS www.timeweb.ru) . Я использую Октотрекер, потому что считаю , что он самый удобный для работы с тизерными сетями.

Есть и другие (cpatracker — с 1й ТДСкой, есть бесплатный вариант, для начала хватает, но потом понимаешь, что хочешь больше =), voluum, keitaro tds и другие) Установите свой трекер и научитесь с ним работать (придётся настраивать постбеки в пп и кроны на сервере, базы данных…В общем, звучит страшно, а на деле — ерунда)) ). И ничего не бойтесь, в интернете есть миллион подробных видео по установке разных трекеров на свой сервер.

Не бойтесь писать в поддержку тизерных сетей, трекеров, сервисов, которыми пользуются — они с удовольствием ответят на все ваши вопросы.

Глубина тупизны вопросов может достигать 100% — все равно отвечают, я проверяла. Не надо стесняться 😀

! Пара слов по поводу VPS для людей далеких от технической стороны дела.

Чего стоит чуть-чуть опасаться …)) Когда вы покупаете VPS — он обычно «пустой», т.е. никакие расширения, необходимые для работы трекера на него не установлены. Вам придется устанавливать их самостоятельно или найти человека, который сделает это за вас, или купить сервер с обслуживанием, но это всегда дороже =)

Преимущества использования трекера

  • С помощью трекера вы сможете настраивать фильтры для распределения трафика — это позволит вам оптимизировать компанию и вывести ее в плюс.
  • Огромный плюс трекера — возможность сводить всю статистику в одном месте , проводить сплит-тесты и … Подменивать ссылки не останавливая тизер)).
  • А огромный плюс октотрекера — это гибкие отчёты в статистике (можно сводить стату по нескольким компаниям, комбинировать по разному, анализировать всю связку тизер-преленд-ленд) и возможность сплитить неограниченное количество прелендингов и лендингов одновременно (за счет двух TDS).

Весь этот функционал важен для вас, потому что позволяет за минимальное время протестировать максимальное количество связок, найти эффективные и продолжить работу с ними.

4. Сторонняя статистика

Придётся разобраться с яндекс метрикой (куча гайдов в интернете). Для нас будет важен конкретно вебвизор (в остальном метрику полностью заменяет трекер) — штука которая позволяет посмотреть, как вёл себя человек на странице. Помогает определить эффективные/неэффективные элементы прелендингов/лендингов, чтобы вам было понятно, что лучше не трогать, а где надо допилить. Иногда помогает определить ботовые площадки.

5. Если хотите работать с тизеркой, будьте готовы работать со своими преленденгами

Для этого придётся выучить html , на уровне понимания принципа построения кода (чтобы могли копировать, а лучше делать свои преленденги/лендинги) , php на уровне написания скриптов для редиректа, проброса ютм-меток и ловли ботов (много видео у маникрафтера и информации в интернете).

  • Расширение, чтобы копировать лендинги/прелендинги — scrapbook
  • Отличный online-учебник по html
  • Dropbox с техническими проклятиями от маникрафтера

6. Будьте готовы писать контент для своих прелендингов

Для этого надо будет почитать информацию о том, как писать убеждающие тексты. Эти страницы необходимы для того, чтобы подогреть интерес к продукту у холодной аудитории тизерных сетей. Возможны варианты вести трафик сразу с тизера на лендинг, но как показывает практика, лучше работает связка преленд+ленд.

Многие арбитражники используют партнерские прелендинги, у них зачастую высокие показатели отказа и пробив (% перехода людей с преленда на лендинг) обычно не превышает жалких 8-15%, следовательно большая часть потенциально заинтересованного трафика (те люди, которых привлек тизер) просто теряется в никуда. Избежать этого можно только поборов свою лень и начав придумывать реально интересный, новый, уникальный контент, не использовать страницы блогов на которых аватарки с 2012 года и статьи которые прочли по несколько раз все кому не лень.

Сервисы в помощь, для написания текстов на преленд:

7. Вообще старайтесь избегать копирования чужих креативов

Будь то прелендинги или промо материалы (баннеры, тизеры и т.п.) . То есть для начала, конечно, стоит «спалить» что (и где) крутят другие, и возможно попробовать запустить некоторые особо удачные на ваш взгляд варианты, но во первых помните, что многие сетки не позволяют откручивать 2 одинаковых картинки одновременно, и далеко не факт, что тот тизер который хорошо работает и получает высокий ctr и дешевый трафик у одного человека, будет так же хорошо работать у вас (скорее всего не будет).

А ctr нам важен, так как чем он выше, тем более качественные размещения дает нам тизерная сеть и тем ниже мы можем опустить цену за клик, сохранив эти места и не потеряв показы.

! Не стоит завышать цену клика, рассчитывая на то, что это в значительной мере повлияет на скорость открутки объявления и его ctr.

Нужно 1 раз и навсегда запомнить, что цена не способна повлиять на интерес пользователя к вашему объявлению, а вот интерес пользователя, повлиять на цену, очень даже может. Поэтому тизеры должны быть ИНТЕРЕСНЫМИ и УНИКАЛЬНЫМИ, для этого нужно подбирать не заезженные картинки и придумывать реально цепляющие заголовки.

Спалить чужие креативы — Advancets, Publer, Teaserlist (пройтись по витринам тизерных сетей).

Где можно поискать вдохновения для тизеров (помимо гугл и яндекс картинок):

http://r-teaser.ru/search

http://www.flaticon.com

http://www.freepik.com

http://www.facets.la

https://ru.pinterest.com

Для составления заголовков используйте копирайтерские фишки (http://shard-copywriting.ru/) , применяйте слова магниты (http://www.klex.ru/77i).

8. По поводу тестирования оффера

Мне обычно для того, чтобы комфортно стартануть на 1 оффер хватает слить где-то около 10к, которые окупаются в лучшем случае процентов на 30. Будьте к этому готовы. Не стоит бояться слить эти деньги в минус, считайте что вы платите за статистику. Кстати, платите только 1 раз!

В дальнейшем составленные блек и вайт листы можно использовать на другие, схожие по тематике офферы что значительно повышает начальный конверт. Но в самом-самом начале придется это все собрать.

И как уже писалось выше бойтесь (как огня!) слить эти деньги по-тупому, вроде как 800 кликов на 10 разных офферов …Это не даст вам никакой объективной статистики по площадкам и аудитории на них, вы в ряд ли успеете найти хотя бы одну работающую связку и в конечном итоге у вас не будет никаких данных для оптимизации компании — вы просто не сможете понять, что именно сработало/не сработало, что улучшать/менять/дополнять, никакой общей картины и т.п. Если так произойдет — то вы сможете вывести оффер в плюс только молитвой.

Небольшое резюме

  1. Изучайте технические моменты, без них лить в плюс с тизерных сетей не получится;
  2. Не бойтесь тестировать , пробовать новое , искать подходы и сливать на это деньги;
  3. Пилите свои креативы, следите за трендами (все так говорят, но никто так не делает…даже я иногда =) );
  4. Развивайте навыки копирайтера;
  5. Не питайте иллюзий по поводу небывалого профита с 1-го тизера который вы зальете;
  6. Помните что тизерный трафик идет «волнообразно», одна и та же компания без каких либо изменений может конвертить в один день, а в другой нет — анализируйте статистику на более или менее длительных промежутках времени (неделя);
  7. Постоянно оптимизируйте свою компанию, допиливайте прелендинги и лендинги, открывайте новые гео, ищите новые подходу — потому что старые рано или поздно перестанут работать и никогда не останавливайтесь, потому что — пока вы спите , другой арбитран отжимает вашу связку }:D

В этой статье были изложены все основные моменты, которые помогут новичкам начать свою работу с любой тизерной сетью. В следующих статьях я буду более конкретно расписывать такие моменты как, создание интересных промо-материалов, как вообще тестировать оффер в тизерной сети, как выучить html и css за пол часа … Будет интересно)

Источник статьи