Здравствуй, вебмастер!
Добро пожаловать в нашу библию. Здесь мы храним сокровенные знания, передающиеся из поколения в поколение. Прикоснись к истокам арбитража и да пребудет с тобой апрув.
А если серьезно, мы тут подумали и решили создать супер понятную инструкцию для начинающих вебмастеров. Собирали по крупинкам самое лучшее!
Начнем с основы основ. КРЕАТИВЫ. Главный инструмент воздействия на клиента. Мы можем только повлиять на техническую и креативную сторону рекламы, а вот обратная связь зависит от самого клиента. Эффективные баннеры и лендинги экономят ваше время, деньги и укрепляют ваши позиции в сравнении с конкурентами. (Но конечно же не забываем о правильно выбранной рекламной площадке).
Портрет аудитории
Как вы представляете свою ЦА? Домохозяйки в России, мужчины со средним заработком за 30-35? Какие боли есть у этой аудитории?
С ответами на эти вопросы вам будет легче представить что и как нужно предложить аудитории.
И не забывайте, что вы не относитесь к своей целевой аудитории: интересные для вас вещи могут быть неинтересны для других.
Поэтому запаситесь информацией на тематических форумах и отзовиках, там вы 100% найдете инфу о том, чем интересуются люди и что их волнует.
Например, в Албании ведущими, наиболее прибыльными отраслями являются сфера обслуживания и сельское хозяйство. То есть, содрать 3 шкуры с албанцев не получится, но знатно навариться на неконкурентном ГЕО можно. А узнали мы это, посерфив местные сайты.
По данным Alexa в топ албанских интернет-ресурсов вошли следующие локальные сайты:
- [Gazetaexpress.com] – самый популярный новостник;
- [Balkanweb.com] – новостник;
- [Gjirafa.com] – местный поисковик;
- [Syri.net] – поисковик.
- Кроме этого, в топе, безусловно, вездесущие Google и Facebook.
(Подробнее читай здесь)
Зная, что сельское хозяйство — это топ в Албании, можно залить на похудалку с таким креативом например:
На адалт тоже зайдет сельхоз тема:
Ну и обслуживание тоже в топе:
Но будьте осторожны — конкретно в Албании очень жесткое законодательство, так что жестить в креативах не советуем, а в некоторых случаях даже запрещаем.
Кстати, на днях снова откроем Titanium на Албанию, анонс будет в нашем паблике. Следи. 😉
В итоге, если хочешь создать креатив на определенную страну и узнать инфу об аудитории, на которую хочешь полить, то серфи местные сайты. Делай выводы и пили креативы с умом)
Типы креативов
Перед созданием креатива пройдитесь по вопросам:
- На что человек обратит внимание в первую очередь?
- На что захочет кликнуть?
- Будет ли читать текст креатива? Да/нет: в зависимости от чего?
Тип рк зависит от ваших ожиданий относительно потенциального лида.
Наиболее популярные:
Кричащий
- Почему кликают: неосознанно из-за интереса
- Показатели: высокий СТR и низкий конверт
- Акцент: вызов эмоций удивления/шока (“ученые открыли новую форму жизни”)
Такие крео подойдут, если нужен выкуп кликов по очень низкой цене. Если нужен максимально качественный траф, то листайте дальше.
Товарные
- Почему кликают: гуд, когда нужно продать айфоны, часы и т.д. Продукт, хорошо знакомый аудитории, на который они будут переходить.
- Показатели: средний CTR и конверт, зависит от того, как зацепит креатив
- Акцент: на содержании картинки, когда человек читает объявления.
Подойдут если работаете с e-commerce или пытаетесь продать wow-товары под видом крупных брендов. Можно использовать как подход в товарке или адаптировать под white-hat. Траф должен быть относительно качественный, не все подряд.
“Купитькупитькупить”
- Почему кликают: Продают ЦА мечту (например, похудение). Можно просто разместить на баннере красотку, но придет траф из мужчин, которые читать текст не будут, а кликнут из-за девушки. А вот если сделать до/после, то клиент уже видит динамику: была жирная, стала худая-красивая-привлекательная. Теперь уже на подсознании вертится мысль, что это товар, который помог похудеть. И следующая мысль: “Круто, я тоже так хочу!”
- Показатели: средний CTR, конверсия может быть высокой, но все зависит от того, как зацепит картинка + заголовок.
- Акцент: вызывающий креатив + текст. Например, на баннере какая-нибудь смесь, непонятный фрукт и т.д. По картинке нет точного понимания, что это значит, а это стимулирует интерес. Если ниже цепляющий текст, то конверсия будет огонь.
Нужны лиды — юзай этот тип креативов, но обязательно замути вау-креос, чтобы привлечь внимание аудитории.
Stop-motion баннеры
Видео-материал из последовательности фото или нарезок из видео. Самый понятный пример — это кукольные и пластилиновые мультфильмы. Интересное решение проблемы баннерной слепоты, так как привлекает внимание.
- Почему кликают: привлекает внимание из-за движения
- Показатели: средний CTR в зависимости от креатива
- Акцент: на движении крупных ярких элементов, чтобы привлечь взгляд
Хорошо подойдут, когда нужен большой объем трафика.
Используйте эффективные приемы
Баннерная слепота та еще проблемка. Все не только ленятся читать рекламные объявления, но и взгляд просто пропускает рекламу, не заостряя внимание. Но можно поюзать пару фишек, чтобы успеть зацепить внимание человека.
- WOW-открытие “Врачи наконец-то открыли тайну..”, “Ученые доказали…”
- Уникальность “Уникальная возможность улучшить свою жизнь..”, “Первый в мире способ..”
- Мода выделяться “Выделись среди друзей…”, “Женщины обожают мужчин с этим..”
- Брось вызов “Ты сможешь бросить курить ”, “Спорим, ты сможешь похудеть”.
- Вызови эмоции Покупают не товар, а эмоцию, способ избавится от боли. Значит ваша цель — заставить ощутить положительные эмоции
- Нечетные цифры придают инфе правдоподобность. “Похудеть за 23 дня”, “Только сегодня скидка 31%”.
- Якорь Сыграй на желании соответствовать. ”Лучшие мамы используют это..”, «Хорошая жена умеет…»
- Простой метод Все хотят пойти по пути наименьшего сопротивления — упростите для клиента задачу. “Похудение с помощью лимона” Сок лимона + ягоды Годжи = сброс веса.
- Создайте ощущение дефицита “Через 2 часа скидка на товар закончится”, “Последняя партия товара, ввезенная в страну”. Срочность не дает подумать. Можно использовать таймер, но его эффективность покажет только сплит-тестирование.
- Используйте цепляющие слова.
Экспериментируйте
Если картинка вызывает интерес к тексту, но если сам текст некачественный либо отличается, то аудитория не станет кликать на объявление. Важно: нужно сочетание. Например, когда по клику клиент переходит на преленд/ленд и видит ту же картинку/заголовок/тот же текст. В итоге лояльность повышается, создается ощущение доверия.
Выделяйтесь!
Если у конкурентов профессиональные баннеры, выделитесь и сделайте креатив от руки, как будто он нарисован карандашом или ручкой в непроизвольной форме, часто такой вариант хорошо конвертит.
Нельзя просто так взять и создать креатив, не имея определенной основы. Анализ, анализ и еще раз анализ имеющихся креативов у конкурентов. Так вы сможете прощупать направление работы.
Список, где можно вдохновиться (потырить идеи):
- Spywords – шпионская прога, с ней можно узнать ключевые слова конкурентов и всю нужную информацию: начиная от текстов объявлений и заканчивая всеми возможными данными по Яндексу & Google.
- Google/Яндекс поиск – можно увидеть проплаченную рекламу, органическую выдачу и как же без конкурентов.
- Шикарный сервис, не только с картинками, но и с другими полезными материалами — shutterstock.
Ну и конечно профессиональные шпионские сервисы с эксклюзивными скидками для партнеров Leadbit:
MAGICADZ — FACEBOOK SPYTOOL сканирует тысячи рекламных объявлений в день более, чем в 49 странах. Система использует искусственный интеллект, который вскрывает партнерские ссылки и упрощает вам работу. Классное достоинство — есть мобильная версия, так что можно юзать его в любом месте и в любое время!
Для партнеров Leadbit скидка $50 на подписку для новых пользователей по промокоду в разделе Бонусы.
ADMOBISPY — это сервис мониторинга мобильной рекламы. Отслеживайте деятельность конкурентов, находите эффективные объявления и лендинги, анализируйте тренды, оптимизируйте и повышайте конверсии!
Условия для партнеров Leadbit: скидка 10% на любой тариф по реферальной ссылке.
Adplexity — один из лучших инструментов отслеживания анализа работы конкурентов и поиска успешных решений на рынке. В его арсенале около сотни тизерок со всего мира, более 75 ГЕО, платформа собирает и предоставляет инфу о рекламе в попап сетках и приложениях.
Это первый и единственный сервис, который собирает информацию от 120 операторов, что дает практически суперспособности для работы с мобильными офферами. Сервис поддерживает поиск по ключевым словам, по офферным сетям, по доменам и отдельным площадкам.
Юзай этот классный spy tools сервис с эксклюзивными бонусами для партнеров Leadbit:
- Постоянная 35% скидка на решение для Десктопа, Мобилок или Эдалт трафика: $129 в месяц (вместо $199)
- Постоянная 40% скидка на решение для Нативного траффика — $149 в месяц (вместо $249)
- Постоянная 10% скидка на решения для carriers — $129 в месяц (вместо $149)
Все промокоды и реф ссылки на скидки найдете здесь.
НО! Важно помнить, что нет смысла юзать уже существующий креос, вам не удастся выжать из него столько, сколько изначальному автору. Поэтому крутой креатив — это идея для развития, а не конечный вариант.
A/B тестирование, оно же сплит тестирование, должно стать вашим другом
Ничего сложного: создаете парочку рекламных постов с небольшим различием. А именно создаете один креатив, выдвигаете гипотезу о том, что можно изменить так, чтобы увеличить интерес целевой аудитории. Отличия могут быть в цвете, расположении элементов на креативе, заголовке, энивей — это мега важно и может сыграть в вашу пользу.
А дальше начинается самое интересное — вы гоните одинаковое количество трафа на оба креатива и смотрите, который будет более привлекательным для ЦА и достанет больше лидов. И неэффективный отключаете. Все просто!
Итоги
Только путем тестирования можно понять, что хорошо зайдет.
- Анализируйте целевую аудиторию, ищите инсайды
- Создавайте разные типы креативов — от глянцевых до “от руки”
- Проводите тесты, мониторьте деятельность конкурентов, масштабируйте
- И будет вам профит!
Статья взята с ресурсов CPA-сети Leadbit
