Приветствую мастеров арбитражного дела!

Сегодняшний выпуск полезностей от CPAgetti посвящаем прелендингам (они же транзитные страницы, они же прокладки/проклы).

So, let`s start.

Что такое прелендинг?

Прелендинги — это промежуточная страница в «бутерброде» арбитражника «креатив — преленд – лендинг», которая предшествует лендингу. Прелендинг является наиболее важной точкой конверсии.

Задача преленда — «подогреть» интерес целевой аудитории и повысить мотивацию к совершению покупки.

Что же делает прелендинг?

1. Дает посетителю дополнительную информацию

Не всегда на лендинге раскрыты все данные о товаре. А прежде, чем что-то купить, нам нужно хорошо понимать, что это. На прелендинге можно подробнее рассказать о характеристиках товара, показать как он используется. Или рассказать историю о человеке, проблему которого решил товар. Когда читатель заинтересуется, можно отправлять его на лендинг.

Как правило, прелендинги маскируются под многостраничные сайты и создаются по особой структуре, имитирующей информационную статью, новость или личную историю человека:

Что такое прелендинги и для чего они нужны

2. Отсеивает нецелевую аудиторию и разогревает целевую

Нет смысла приводить на лендинг посетителей, которые заглянули только потому, что им нечем заняться. Такие останутся на прелендинге.
Потенциальные покупатели, напротив, заинтересуются и перейдут на лендинг. За счет отсеивания нецелевой аудитории и разогрева целевой прелендинги способны увеличивать коэффициент конверсии лендинга в 2 раза.

3. Сужает сегмент

Чем лучше лендинг оптимизирован под целевую аудиторию, тем выше будет его конверсия. Но лендингов по товару, как правило, немного. В самом запущенном случае, это только десктопная и мобильная версия. Прелендингов же можно сделать под каждый сегмент аудитории.

Работа арбитражника с товарными офферами разных тематик (похудение, медицина, красота, здоровье) не может обойтись без прелендинга. Хотя бы потому, что, если ваше объявление ведет сразу на лендинг, то потенциальному покупателю будет не хватать информации для принятия решения о покупке. Прокла как раз и решает данную проблему, подталкивая к заказу.

Читая захватывающее чтиво на транзитке пользователь забывает о том, что видел на рекламном баннере, а на лендинг он идет уже «тёпленьким» и ищет кнопку заказа. А посему, именно с транзиткой надо работать в первую очередь для повышения конверсии. Современные покупатели гораздо охотнее верят опыту других пользователей, чем рекламным текстам.

Транзиткой может быть:

  • Статья в блоге и на форуме;
  • Экспертная статья с комментарием лидера мнений в издании;
  • «Вопрос-ответ» от эксперта (в стиле Ответов мейл.ру);
  • Примеры изменений и трансформации «было и стало»;
  • Сайты-агрегаторы для сравнения цен и вариантов;
  • Отзыв известной личности;
  • Видеоотзывы покупателей;
  • Интервью с известной личностью / экспертом;
  • Личные истории блоггеров;
  • Правдоподобные истории успеха и конкретные примеры.

Небольшое лирическое отступление

Каждый арбитражник сталкивается с тем, что только методом проб и ошибок создается идеальная рекламная кампания. Например, тизерки: креативы яркие, тексты цепляющие за душу клиента, но не отвлеченные от продукта, CTR выше гор, клик стоит копейки… А конверт плохой. И в итоге, аналитика выносит безжалостный и полный страданий приговор — до лендинга доходит менее 10% посетителей.

Выход из западни – хорошая транзитная страница.

Составляющие конверсионного прелендинга:

Сontent is King. В том числе и для преленда. Повторюсь, основная задача прокладки — убедить перейти на лендинг и совершить заказ.

Структура текста должна быть примерно следующей:

  1. Описание продукта;
  2. Проблемы и «боли», которые решает продукт;
  3. Достигнутые результаты;
  4. Отзывы и комментарии о продукте;
  5. Выгоды, четкий призыв к действию, контакты.

Важно, чтобы текст был написан правдоподобно, не напоминал рекламу и не был банальным. Придумайте интересную историю, которая возьмет целевую аудиторию «за живое». Повышайте доверие реалистичными фотографиями до и после, а также иконками соцсетей, лайками, репостами.

Как повысить пробив прелендинга и увеличить профит?

На стандартные проклы льют в плюс и особо не утруждаются лишними действиями. Но даже небольшие изменения на стандартном преленде помогут вывести нулевую или даже минусовую кампанию в плюс, а в уже профитной — увеличить ROI. Так как повысить пробив прелендинга и увеличить профит? Используем несколько шагов.

1. Копируем преленд к себе на хостинг.

Оптимальный вариант – взять готовый преленд в ПП или у рекла и сделать из него уникальный. Структура и основа уже есть, нужно только переоформить имеющийся контент или заменить его на новый.
Сам по себе перенос прокладки на личный хостинг не даст результата, но это отправная точка. Копируйте прокладку, ставьте на нее все необходимые инструменты аналитики (например, Вебвизор в Яндекс.Метрике) и гоу анализировать и дорабатывать проклу.

 

Как скопировать?

  • Плагин ScrapBook в браузере Firefox. Этим способом можно скопировать лендинг вместе со всеми скриптами. После его установки кликните на странице, выберите опцию «Сохранить страницу как…» и в открывшемся меню отметьте все элементы, которые нужно сохранить: видео-, аудио-файлы, изображения и т.д.

Что такое прелендинги и для чего они нужны

  • Ctrl+S в Chrome — эта комбинация клавиш сохранит страницу в формате HTML на ваш компьютер, открыв файл в редакторе, можно править код; с изменением форм придется потрудиться, но если вы скопировали проклу по своему товару, то и менять ничего не нужно.
  • Утилита WGET для Windows. Работает с помощью командной строки.

Что такое прелендинги и для чего они нужны

  • Программа sitesucker для MacOS. Работает через собственный интерфейс.

Что такое прелендинги и для чего они нужны

  • qp-copy.ru — сервис на базе которго можно и скопировать, и отредактировать сайт. Платный, есть демо-версия.
    Всё что вы сохранили с помощью плагинов/программ и изменили, нужно залить на хостинг.

2. Доработка мелких деталей.

Увеличение конверта начинается с мелочей.

  • Скрипт даты-времени-места.
    Использование на прелендинге актуальных дат и ГЕО пользователя повышает его вовлеченность в контент — а это именно то, что нам надо.
  • Комментарии.
    Они должны закрывать возражения пользователя, но почему бы дополнительно не подстегнуть интерес людей к чтению комментов? Для этого можно сымитировать ругань между комментаторами — что еще так привлекает людей?
  • Ссылки.
    На многих прелендах размещено огромное количество кликабельных элементов, и все они ведут на лендинг. Это увеличивает не только пробив, но и число отказов. В некоторых случаях лучше оставить ссылки на СТАи максимум 1-2 в тексте, а сторонние элементы сделать псевдокликабельными.

3. Ретаргетинг

Сколько трафика вы покупаете на свой преленд? А сколько доходит до лендинга? Точно меньше, чем вы купили. Но что же можно сделать, чтобы не терять этих жизненно важных уников? Простое решение — поставить на преленд коды ретаргетинга тех сервисов, в которых вы дальше сможете использовать эти базы для дожима аудитории.

Даже если человек в итоге не заинтересовался товаром, который вы предлагаете, то он скорее всего интересуется темой в целом. Даже если вы не продадите ему сейчас, то ничего не мешает продавать потом аналогичные или смежные товары.

4. Доработка контента

Классический прелендинг делается по методологии HPAMR: Hero — Problem — Assistant — Magic tool — Resolution.
Аудитория в большинстве своем уже привыкла к этому подходу и реагирует на него не так активно, как раньше, если только преленд не супер-свежий и не с каким-то заоблачным копирайтингом. Но если даже не ломать, а раздвинуть конструкцию, видим, что восприятие ЦА сразу меняется.

Еще один важный момент — замените фотографии прелендинга на оригинальные. Найти их не так сложно, а глаз посетителя зацепится за новые картинки и акцентирует его внимание на изучении материала.

5. Шаблон

В шаблоне прелендинга крайне желательно ограничить число дополнительных элементов, а те что есть — сделать целевыми, тематическими прокладке.

3 совета по созданию транзиток:

  1. По дизайну: применяйте в оформлении минимализм, сделайте шрифты читабельными и приятными для восприятия, используйте яркие образы и сочные картинки товара, а также реальных людей «до» и «после».
  2. По идеям: ищите инфоповоды и истории о здоровье в ТВ-программах, новостях, журналах, блогах и порталах, которые любит ваша аудитория. Они – кладезь ценной информации, которую можно использовать в создании сайта-прокладки.
  3. По тексту: говорите на «языке выгод» клиента. Не просто описывайте товар, а отвечайте на невысказанный вопрос: «Что здесь есть для меня?». Обращайтесь к посетителю во 2-ом лице «вы», «вам», «ваш» и используйте повелительное наклонение. Так вы создадите ценность продукта, попадете в потребность и установите прямой контакт с посетителем.

Выводы

Прелендинг — это дополнительная работа. Нужно посмотреть, что уже есть по офферу, потратить время на его создание. Но практика показывает, что даже незначительные изменения в стандартном прелендинге способны вырастить пробив до 25-30% и вывести кампанию в хороший плюс. Начните с малого, переходите к сложным доработкам и всегда будете с достойным профитом!

Сделать хороший прелендинг не сложно, если придерживаться схемы:

  1. Проанализировать уже работающие страницы. Сделать выводы.
  2. Скопировать преленгинг, изменить его и залить на хостинг.
  3. Поставить счетчики и отслеживать эффективность.

Главное, наполнить транзитку эффективным и уникальным контентом.

Высокого пробива и заоблачного ROI!

Статья взята с ресурсов CPA-сети CPAgetti

Источник статьи