Не секрет, что реклама в социальных сетях может быть выгодна и полезна для бизнеса вне зависимости от отрасли. Более того, продвижение в социальных медиа может принести ценность, которую нельзя получить от органики.

В этой статье мы рассмотрим пять причин, которые могут замотивировать вас начать продвигать товары в социальных сетях:

  1. Охват новой аудитории
  2. Низкий порог входа
  3. Ценная информация о целевой аудитории
  4. Большой выбор форматов
  5. Универсальность

Мы расскажем о преимуществах и методах работы и подскажем, на что обратить внимание по каждому пункту в отдельности.

5 преимуществ рекламы в соцсетях

Рекомендуем прочитать статью как тем, кто только собирается инвестировать в продвижение на социальных платформах, так и тем, кто уже активно занимается рекламой в социальных сетях и крупных ресурсах.

1. Охват новой аудитории

Такие платформы, как running ads on Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, TikTok помогут вам взаимодействовать с пользователями, которые ещё о вас не знают, но которым ваш товар или ваша услуга может понравиться.

В отличие от рекламы на основе намерений и ключевых слов, реклама в социальных сетях создаётся исходя из интересов и поведения пользователей, а также других демографических показателей. Это позволяет брендам искать новую аудиторию, настраивая таргетинг по совпадению интересов. Например, пользователь может не знать о вашей компании, но реклама, которую он увидит в ленте или в другом разделе социальной сети, может убедить его, что ваш товар ему понравится или даже необходим.

2. Низкий порог входа

Общие затраты здесь намного ниже, чем в традиционной рекламе: успеха можно достичь даже с небольшим бюджетом. Однако, чем больше вы сможете тратить на размещение, тем быстрее вы определите, что работает, а что — нет, сможете оптимизировать работу, тестировать больше креативов, а также достигать больше целей (например, объём трафика на сайт, количество регистраций и продаж).

Например, стоимость размещения на Pinterest может стоить всего 13 центов за клик, что делает эту платформу идеальным плацдармом для небольших кампаний и для получения недорого трафика для ретаргетинга. LinkedIn, напротив, является более дорогим ресурсом; при этом, если ваше предложение сможет заинтересовать бизнес-сообщество и вы располагаете достаточным бюджетом, затраты окупят себя. Всем известно, что LinkedIn — это прекрасный способ генерации лидов для компаний B2B-сегмента.

Социальные сети, в которых рекламодатели размещались за последний год:

3. Ценная информация о целевой аудитории

Разнообразие настроек таргетинга позволяет проводить больше тестов, а встроенные рекламные инструменты, доступные на крупных платформах, помогают анализировать срезы аудитории и связь показателей с эффективностью рекламы. Например, в отчётах Facebook можно найти такие данные, как возрастная группа, пол, страна, регион, используемые устройства и другую информацию о пользователях. Сопоставляя эти данные с различными сегментами аудитории и соответствующими метриками эффективности, вы сможете определить, какой сегмент пользователей лучше всего реагирует на ваши объявления, и на основе этих инсайтов оптимизировать свои кампании.

Ещё один способ получить незаменимые данные о целевой аудитории — воспользоваться инструментом Audience Insights в Facebook Ads Manager. Там вы сможете найти разбивки аудитории по возрасту, полу, семейному статусу, уровню образования, должности, местоположению, устройствам и другим показателям. Раньше этот инструмент обладал ещё более широкой функциональностью и спектром отображаемой информации, но затем компания Facebook была вынуждена убрать некоторые показатели из соображений защиты персональных данных пользователей. Несмотря на это, инструмент полезен даже сегодня.

Менее очевидный, но эффективный ход — использовать опросы в Историях Instagram. Информация, которую вы получите от пользователей в таких опросах, расскажет вам о предпочтениях вашей аудитории, подскажет, что изменить в продукте и рекламной кампании, поможет лучше понять трудности и потребности пользователей (которые вы можете решить и удовлетворить), повысит вовлечённость аудитории и позволит собрать аудиторию заинтересованных пользователей для ретаргетинга.

С помощью такого обширного арсенала инструментов вы сможете определить целевых пользователей для каждого этапа воронки и методы взаимодействия с ними. К тому же, информацию, которую вы получаете из одних ресурсов, можно использовать на других платформах — это сэкономит время и средства при масштабировании и даст вам лучшее понимание своих клиентов.

4. Большой выбор форматов

Несмотря на то что у каждой платформы есть свои требования к рекламных объявлениям, варианты размещения и форматы, у всех социальных сетей есть много общего в этом контексте. И прелесть социальной рекламы заключается во множестве вариаций и способов заявить о себе любому бренду: от статических изображений до полноценного видео-контента, от горизонтальных и вертикальных прямоугольных форматов до квадратных. Используйте доступное рекламное пространство по максимуму, чтобы пользователя ничто не отвлекало от вашего креатива. Один из самых гибких форматов — это Истории, которые сейчас уже представлены на всех социальных платформах: и в Facebook, и в Instagram, и в TikTok, и даже в Twitter и LinkedIn.

Если у вас есть возможность создавать видео-контент и использовать видео-форматы для демонстрации ваших товаров и услуг и самого бренда, рекомендуем применять их по полной. Пользователи сегодня воспринимают видео-контент лучше всего, и это может сыграть вам на руку в оптимизации кампаний и продуктов. Сделайте так, чтобы видео вызывало интерес пользователя с первых секунд, а оставшаяся часть ролика была динамичной, краткой и полезной. И не забудьте оставить призыв к действию. Если же использовать видеоматериалы нет возможности, вам помогут бесплатные инструменты и шаблоны Facebook для создания видео. На первое время также сможете использовать стоковые изображения и видео из соответствующих порталов.

Социальные сети предлагают рекламодателям богатый выбор форматов размещения. Экспериментируя с разными видами объявлений и платформами, вы сможете определить наиболее выигрышные комбинации.

5. Универсальность

Продвижение в социальных сетях может служить разнообразным целям: расширение охвата и видимости, повышение вовлечённости, генерация трафика на сайт или в приложение, получение лидов и увеличение продаж и т.д. В зависимости от этапа воронки, вы сможете адаптировать форматы объявлений и выбирать подходящие типы кампаний. Так вы сможете достигать поставленных целей и превращать пользователей в полноценных клиентов.

В конверсионных кампаниях вы можете указать, что для вас является конверсией, а затем указать, для каких событий необходимо оптимизировать наборы объявлений. Нужно увеличить количество добавлений товаров в корзину? Установите это событие в качестве целевого. Нужно повысить количество покупок? Оптимизируйте объявления для этого этапа воронки и не забудьте добавить чёткий призыв к действию.

Заключение

Каждый рекламодатель знает, что процент полученных показов наиболее высок при работе в экосистеме Facebook (сама сеть и «дочерние» платформы — Instagram и Messenger). Несмотря на то, что стоимость рекламы в Facebook и Instagram достаточно низкая, аудитория огромна, а настройки таргетинга обширны, не стоит концентрироваться только на этих платформах. Диверсифицируйте свои ресурсы, чтобы снижать риски и повышать общую эффективность.

К сожалению, рекламный интерфейс Facebook оставляет желать лучшего: система постоянно выдаёт странные ошибки, отключается без причины и глючит. Поэтому, чтобы не остаться не у дел и не потерять тёплую аудиторию в самый ответственный момент, расширяйте своё влияние и выходите на другие платформы.

Давайте ещё раз пройдёмся по основным пунктам нашего сегодняшнего материала, чтобы закрепить выводы. Итак, социальные сети позволят вам:

  1. Расширить охват на основе интересов и действий пользователей.
  2. Начать кампанию с небольшим бюджетом.
  3. Получить ценную информацию о целевой аудитории.
  4. Пользоваться огромным арсеналом инструментов и экспериментировать с форматами в зависимости от профиля бренда, платформы и типа креативов.
  5. Достигать различных рекламных целей с помощью различных настроек рекламных кампаний.

Желаем успеха!

Статья взята с ресурсов CPA-сети Webvork

Источник статьи