Партнерка: LuckyShop
Оффер: Turbofit за 149 руб.
Источник: Oblivki, Адвертлинк, СМИ24, ДиректАдверт
Расход: 1 810 000 руб.
Доход: 2 346 900 руб.
Профит: 536 900 руб.
ROI: 30%
Даты слива: 15.03.2018-08.04.2018

Соскучились по большому профиту на офферах LuckyShop? Зря, ведь сегодня вас ждет свежий #LuckyГайд на топовый оффер среди всех похудалок — Turbofit за 149 рублей. Переходим к делу на больше чем 500к рублей чистыми.

Шаг 1. Преленды и крео.

Как вы обратили внимание, в источниках указана не одна, а несколько тизерных сетей. И это не просто так, потому что изначально слив происходил в формате сплита на несколько прелендов. Тестирвали проклакди с Малышевой, Ковалькова, Пеговой, чуть позже к ним присоединилась Степаненко в формате “Пусть говорят”.

На момент старта теста, в топе Обливок и ДиректАдверт были Малышева и Пегова, которые в нашем случае после первого теста вообще не показали никакого достойного результата.

Добавив к тесту преленд с диетологом Ковальковым, воодушевились результатами и решили продолжать в данном направлении.

Сплит Ковальков-Пегова:

Учитывая количество тизерок и прелендов, креативов было сделано огромное количество. Но интерес представляют только самые результативные.

Топовый тизер с Обливок и его статистика с трекера:

Только этот тизер принес чуть больше 300к профита. А раз тизер идет с отличным ROI, решили масштабировать его на другие тизерки. Но связка не сработала ни в ДиректАдверте, ни в Адвертлинке, ни в СМИ24. Результат был только в Обливках с прелендом Ковалькова. Но под конец марта начался бум на Степаненко и решили протестировать ее. Положительные результаты были во всех указанных тизерках и результаты неплохие.

Обливки:

Адвертлинк:

ДиректАдверт:

Сми24:

Шаг 2. Настройка рекламных кампаний

Настройки во всех тизерных сетях были примерно одинаковые. ГЕО только RU, временной таргет с 5 утра до 18 вечера. Практика показывает, что данное время самое удачное в плане конверта и основной траф идет именно в эти часы.

Так как использовались исключительно классические новостные тизерные сети, особых заморочек с блэк-листами не было, потому что все связки сразу пошли в плюс. Вся работа с блэк-листами заключалась в добавление совсем никаких площадок, которые вообще не конвертили. К слову, таких площадок было не много.

Отдельного рассказа заслуживают Обливки, потому что трафик они берут не только с новостных витрин, но и с тематических сайтов. И недавно был добавлен функционал в настройке кампаний, где можно указать откуда идет траф, какие категории используются и другие:

Выше показаны только новостные витрины. А на скрине ниже категории сайтов, на которых есть блоки Обливок.

Таким образом, чтобы понимать с каких категорий к нам идут лиды, необходимо добавить в ссылку макрос [CATEGORY]. Это необходимо потому что аукцион тизеров совершенно разный на витринах и сайтах.

Один и тот же тизер ни в коем случае нельзя лить на витрину и сайт одновременно. Необходимо создавать отдельные кампании на витрину и на сайт.

Суть в том, что разница в CTR и ценах огромная. На витринах все просто, траффик стабильней, ЦА примерно одинаковая по возрасту (40+) и интересам. Но на сайтах все зависит от категорий — ЦА совершенно разная по всем параметрам: возраст, интересы, поведение.

Когда планируется пролив на тизеры на сайтах, тесты становятся крайне важными. Первоначально идут все подходящие категории. После пролива 1-2к траффика, открываем трекер и изучаем конверт категорий. Вначале отключаем дохлые категории, а только потом начинаем формировать блэк/вайт-листы. Это связано с тем, что с одного сайта могут идти разные категории, а в лист сайт попадает полностью.

К слову, работа по вайт-листу намного стабильней, но и бюджета на его сбор требуется намного больше.

Рассмотрим плюсы и минусы блэк и вайт листов:

Блэк:

Плюс в том, что можно собирать больше объем лидов, возможно больше и профита будет.

Главные минусы в том, что тизеры менее стабильные, их куда сложнее контролировать. Конкурентам легче вытеснить наши тизеры ценой, т.к. мы крутимся на огромном количестве сайтов.

Вайт:

Минус в том, что лидов будет меньше однозначно.

Основные плюсы определяют работу в пользу вайт-листа.

Во-первых, тизеры набирают выше CTR, конверт соответственно тоже выше за счет того, что выбираются площадки с максимальным CR.

Во-вторых, так как CTR выше, цена клика ниже, на практике ROI получается куда лучше, чем по блэку.

Подытоживая про Обливки, алгоритм работы получается следующий:

  1. Создаем кампании под витрины и сайты отдельно;
  2. Тестируем, отсекаем категории, которые нам не подошли под конкретную связку;
  3. Начинаем собирать блэк, в реальном времени отключаем сразу же площадки с низким CR, льем дальше и у нас собирается вайт-лист;
  4. После пролива трафа от 10-20к, уже собираем вайт и пробуем лить по нему;
  5. Анализируем стату блека и вайта, выбираем ту, которая нас устраивает больше.
  6. PROFIT

Возвращаемся к остальным тизерам. Так как они все были фактически идентичны, то шли в уверенный плюс во всех сетях. Задача состояла только в формировании листов чтобы получить больше профита.

Основная сложность в том, чтобы поймать тизер с высоким CTR, который надолго задержится в топе тизерных сетей. Конкуренты не дремлют и ценовые битвы за топ увеличивается с каждой минутой.

Доход и расход

Слив делался с двух аккаунтов, поэтому и скринов статистики ПП LuckyShop 2:

Статистика тизерных сетей

Обливки. Собственная статистика и статистика Binom:

Адвертлинк. Собственная статистика и статистика Binom:

ДиректАдверт. Собственная статистика и статистика Binom:

Сми24. Собственная статистика и статистика Binom:

Итоги и выводы

Если сравнивать по профиту, то безусловным лидером будут Обливки с профитом в 367 900 рублей. ДиректАдверт принес в 3 раза меньше — 107 000 рублей. СМИ24 и АдвертЛинк принесли 27 000 и 35 000 соответственно, но если от СМИ24 это было ожидаемо из-за небольшого количества трафика, то Адвертлинк очень разочаровал: несмотря на то, что тизеры отлично конвертили, собрать много трафика не удалось.

Несмотря на разочарования в СМИ24 и Адвертлинке, результат получился достойный, особенно на фоне того, что связки были одни и те же.

Подводя итог указанному выше, выводы следующие:

  • Лить на тизерки не страшно и профит там есть;
  • Формирование блэк/вайт-листов не так уж и сложно, главное мониторить статистику и вовремя реагировать на проседания трафа (в блэк) и на стабильно высокий конверт (в вайт);
  • Сплит связок необходим, то, что конвертит в Обливках не факт что вообще зайдет в других сетках;
  • Связку, которая отлично показала себя на сплите во многих тизерках надо лишь поддерживать, не изобретая велосипед;
  • Очень осторожно подходить к настройке кампаний в Обливках и не мешать в одну кучу траф с витрин и сайтов.

А самый главный вывод: связка на Степаненко — самая профитная связка этой весны на Turbofit от LuckyShop. Не теряйте времени зря, вперед воспроизводить наш #LuckyГайд и быть в плюсе!

Источник кейса