Во все времена проблема лишнего веса и средства избавления от него «без диет и напряга» сейчас находятся на самом пике популярности. Все хотят похудеть к лету.

ВОЗ говорит, что проблема лишнего веса затрагивает 1,9 млрд. человек на планете. Как минимум 40% россиян имеют избыточную массу тела, а 10% – различную степень ожирения.

Не смотря на такие крупные цифры, не спеши открывать Гугл для поиска картинок на креативы. Давай сначала разберемся – как не слить всё в пельменную?

Чтобы у тебя были все шансы выйти в нехилый плюс мы расскажем о фишках офферов-похудалок, об их специфике, целевой аудитории и поговорим о создании креативов с лендингами и прелендингами.

Поехали по порядку.

Целевая аудитория офферов-похудалок

Товарами для похудения больше интересуются женщины, на их долю приходится не менее 80% от всей аудитории. Поэтому аудитория похудалок – это 81% женщины и около 19% мужчины.

Возрастная группа широкая, можно смело брать аудиторию от 18 и до 60. Однако один креатив должен охватывать небольшой сегмент, потому что с возрастом меняются цели и ценности.

Аудиторию можно разделить на возрастные сегменты:

  • от 25 до 30 лет — 5%
  • от 30 до 45 лет — 46%
  • от 45 до 50 лет — 21%
  • от 51 года — 28%

Боли покупателей средств для похудения:

  1. Бой с ленью, который заканчивается победой «внутреннего ленивца». Это банальное нежелание перегружать свой бедный уставший организм после долгого рабочего дня физическими упражнениями;
  2. Любовь к фастфуду. Ну как откажешь себе любимому в пицце, роллах и бургерах с картошечкой фри? Эта любовь не имеет границ;
  3. Нехватка времени и финансовых средств на ведение здорового образа жизни и спорта (в принципе, тут можно вернутся к вопросу «внутреннего ленивца»);
  4. Заедание стрессовых ситуаций и постоянный стресс, как «нормальный» образ жизни;
  5. Элементарное незнание процессов похудения. Любители мучать себя голодом и посидеть на воде относятся именно к этой категории;
  6. Гормональные изменения в организме, которые нарушают процесс жирового обмена в организме;
  7. Предрасположенность к полноте и нарушения метаболизма;
  8. Неправильно назначенное лечение врачей и диетологов.

Мотивация для совершения покупки

  1. Красота и внешнее преображение

Стереотипное общество предполагает, что люди, не подходящие под «общепринятые нормы», чувствуют себя не очень комфортно. Каждый человек хоть раз да представлял себя на месте вооооон той красотки/красавца с глянцевого журнала. Он/Она же такая АУФ! Хочу быть такой же/таким же

А для людей в возрасте — это поддержание себя в форме и развитие физического потенциала: шаг — легче, бегать и играть с детьми/внуками — легче, работать в огороде или в саду — легче.

2. Обновление организма – похудения для здоровья

«Как же хорошо чувствовать себя молодым и энергичным!» — сказал человек с повышенным артериальным давлением, отдышкой и болями в суставах. Решил побороть свою лень, потому что начались проблемы со здоровьем, и начал работать над собой. «Внутренний ленивец» побежден.

3. Кардинальное изменение образа жизни

Целый день сидишь на работе в душном офисе? Появились бочка из-за бесконтрольного поедания печенек? Выбираешься на ночные «дожоры» вместе с котом?

СТОП.

Пора меняться. Доказать самому себе и другим, что ты способен на изменения. Ключевая цель – поменять ритм жизни и получить желаемые результаты, которые скажутся благоприятно и на других сферах жизни.

Время показа объявлений

Один из самых объемных сегментов целевой аудитории этой категории товаров – женщины 30+. Они, как правило, работают по стандартному графику с 9 до 5. И проводят время в интернете по вечерам в будни и на выходных. Смекаете? 🙂

Другой сегмент этой аудитории, который занимает второе место – постарше. Они заходят в интернеты утром. Этому сегменты можно показывать объявления с 6 до 12 часов.

Сезонность

На офферы-похудалки, будь то косметические средства, капсулы/шипучие таблетки или вещи, можно лить круглый год. Спрос растет ощутимо перед крупными праздниками (Новый год и др.) и весной, когда люд честной начинает готовится к сезону голых пупков — отпусков.

Тизеры

Что зацепит в креативах и поднимет конверт вашего объявления?

  • Натуральность средства для похудения. Больше половины людей видят в каких-либо средствах угрозу для здоровья. Натуральное средство для похудения – развевает сомнения.
  • Без физических нагрузок – люди готовы сидеть на диетах, но не готовы напрягаться и заниматься спортом.
  • Простота – худеем без проблем!
  • Без диет. Хотят есть всё и при этом худеть.
  • Профессиональный подход. «Как похудеть: 10 золотых правил избавления от лишнего веса»
  • Скорость – похудение в кратчайшие сроки: «До минус 7 килограмм каждую неделю!»
  • Особенности организма, связанные с возрастом, например, нарушения метаболизма или полнота из-за многолетнего стресса. Например, аудитория 40+ зачастую отчаивается похудеть в силу возраста.

Среди картинок хорошо заходят:

  1. Документальные» изображения — фото обычных людей, привычных или неожиданно непривычных продуктов.
  2. Изображение частей тела с лишним весом, чтобы пользователь узнал в них свою проблему.
  3. Фото экспертов разного масштаба и должности, популярных похудевших звезд, и ведущих около-медицинских TV-программ, которых знает вся страна.

При работе с персонажами из телевизора, важно ориентироваться на возрастную категорию сегмента ЦА.

Если речь идет о молодых женщинах, их больше заинтересует как похудела какая-нибудь современная звезда. Активные потребители ТВ-контента – женщины за 45, им можно показывать персонажей TV-программ.

Будьте внимательны и вдумчивы. Ибо если вы покажете молодую соблазнительную девушку с фигурой 90*60*90 женщине за 45, она вряд ли заинтересуется — ей бы животик убрать, целлюлитные бедрышки подтянуть и с бочков чуть-чуть.

Обычно, арбитражники находят фото реальных людей «до и после» в соц-сетях в соответствующих сообществах, где худеющие люди делятся своими результатами и успехами. Использование зарубежных ресурсов – как плюс. Там больше шанс найти уникальную картинку.

3 популярные гипотезы для текстов рекламных объявлений:

  1. Инфоповоды. Кто-то из знаменитостей обзавёлся потомством? Смело можно писать о чудесном и прекрасном похудении на 25кг за месяц. Начались новые съемки? – Невообразимое похудение для них. Т.е. Такие события, в связи с которыми ему гипотетически могло бы понадобиться похудеть;
  2. Простое действие избавляющее от килограммов. Пишите о том, как легко может похудеть сам пользователь с помощью одного действия («просто делайте это») или средства («на ночь пейте по 5 капель»);
  3. Открытие. Секрет. Секретное открытие. Это могут быть и откровения диетологов, и аптекари, нагло скрывающие от простого люда чудодейственные средства и многое другое.

С офферами-похудалками работают слова: за неделю, к лету, легко, быстро, — 10 кг за 5 дней, без диет, без спортзалов, жир уйдет/рассосется и любым другим способом самоустранится из тела раз и навсегда.

Прелендинги и лендинги

Чтобы лендинг конвертил, надо всего лишь….

Существует множество сценариев для создания лендов и прокладок.

Затронем 3 самых популярных сценария:

  1. Личный блог или статья на популярном ресурсе, в которой обычная среднестатистическая женщина делится историей своего чудесного преображения.

@
В ИСТОРИИ ЕСТЬ ПРОБЛЕМА ВЫЗВАННАЯ ЛИШНИМ ВЕСОМ
(ушел муж, уволили с работы, развилась какая-то патология)
@
БЕЗРЕЗУЛЬТАТНЫЕ ПОПЫТКИ СПРАВИТСЯ С НИМ
(диета, фитнес, после которых все стало только хуже)
@
СЛУЧАЙНАЯ ВСТРЕЧА С ТОВАРОМ МЕЧТЫ
(посоветовала подруга, нашла в интернете)
@
ПРЕОБРАЖЕНИЕ, ДОЛГАЯ И СЧАСТЛИВАЯ ЖИЗНЬ, УСПЕШНЫЙ УСПЕХ.

2. Экспертное мнение. Интервью или официальное заявление врача с неимоверно большим опытом. Для придания солидности часто упоминаются институты питания и минздрав.

3. Истории звёзд, «опубликованные» в популярных журналах или на «их личных блогах».

Чтобы закрыть сомнения и вопросы читателя, в лендинг включают следующие блоки:

  1. На первом скролле — кратко и емко сформулированные преимущества или результат;
  2. На втором — объяснение понятным языком, как работает товар и как его применять;
  3. На третьем — комментарий эксперта;
  4. На четвертом — доказательства (отзывы, всплывающие сообщения о том, что кто-то только что заказал товар);
  5. На пятом — информация об оплате и доставке.

Хорошо работают интерактивные элементы и диалог. Пользователь вовлекается во взаимодействие с сайтом и лучше запоминает его.

ТОП похудалок CPAgetti:

1. Тибетский пурпурный чай «Чанг-Шу» 499р

Уникальное растение, выращенное в горах Непала и Тибета. Является эффективным средством для похудения. Благодаря высокогорному про израстанию на высотах 3-5 тысяч метров над уровнем моря содержит в себе богатое сочетание полезных веществ и микроэлементов.

Разрешенные источники трафика: Тизерные сети, Контекстная реклама, Таргетированная реклама, Социальные сети, Вконтакте, ClickUnder/PopUnder, Email-рассылки, Дорвеи, Веб-сайты

ЦА: женщины, 25-60 лет

Топ гео: RU

Апрув: 42%

2. Dietonus — трёхфазное средство для снижения веса — 143 руб

Трёхфазное инновационное средство для снижения веса. 100% натуральные биоактивные природные экстракты впервые собраны в единой ультраактивной формуле, стимулирующей все необходимые биологические реакции для естественного, быстрого и легкого снижения веса.

Разрешенные источники трафика: Тизерные сети, Контекстная реклама, Таргетированная реклама, Социальные сети, Вконтакте, ClickUnder/PopUnder, Email-рассылки, Дорвеи, Веб-сайты

ЦА: женщины, 24-35 лет

Топ гео: KZ

Апрув: 37%

3. Guarchibao — программа похудения (low price)

Это профессиональная линейка для похудения. Создана на основе опыта ведущих мировых клиник для коррекции веса Израиля и Швейцарии. Использование программы для нормализации веса Гуарчибао позволяет безопасно, комфортно (оставаясь дома) и без серьезных финансовых затрат добиться результата сопоставимого с результатами ведущих медицинских центров.

Разрешенные источники трафика: Тизерные сети, Контекстная реклама, Таргетированная реклама, Социальные сети, Вконтакте, ClickUnder/PopUnder, Email-рассылки, Дорвеи, Веб-сайты

ЦА: женщины, 20-45 лет

Топ гео: RU

Апрув: 32%

4. TALIA — средство для сжигания жира — 1 руб

Первое в мире средство, работающее даже во сне. Talia – это быстрорастворимые шипучие таблетки, принимать которые так же просто, как пить воду по утрам. Формула с активными природными экстрактами растворяется в воде и помогает ускорить обменные процессы в организме, даже если вы не занимаетесь спортом, не следите за питанием и ведете сидячий образ жизни, разгоняет метаболизм даже во сне, за счет чего потеря веса не прерывается.

Разрешенные источники трафика: Тизерные сети, Контекстная реклама, Таргетированная реклама, Социальные сети, Вконтакте, ClickUnder/PopUnder, Email-рассылки, Дорвеи, Веб-сайты

ЦА: женщины/мужчины 35-55 лет

Топ гео: BY

Апрув: 29%

5. TurboFit — средство для похудения — 149 руб

В составе — смесь природных компонентов, которые увеличивают силу друг друга и воздействуют на организм максимально быстро и эффективно. Содержит мощный ингредиент синефрин, который является самым быстрым и активным природным алкалоидом. Турбофит содержит натуральные ингредиенты, которые помогают избавиться от лишнего веса без вреда для здоровья.

Разрешенные источники трафика: Тизерные сети, Контекстная реклама, Таргетированная реклама, Социальные сети, Вконтакте, ClickUnder/PopUnder, Email-рассылки, Дорвеи, Веб-сайты

ЦА: женщины 30+

Топ гео: RU

Апрув: 27%

Статья взята с ресурсов CPA-сети CPAgetti

Источник статьи