У нас для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая новость – каждый рекламщик зависит от своего бюджета. Хорошая – вы можете не выходить за его рамки, будучи избирательным по поводу того, куда тратить ваши деньги. Здесь-то на помощь и приходит геотаргетинг.

Геотаргетинг – это тип таргета, разделяющий аудиторию по месту ее нахождения, который показывает вашу рекламу только покупателям в определенных местах (физически) или же в нескольких местах, заранее определенных вами. Таким образом, ваш бюджет будет сосредоточен в правильном месте.

В этой статье, мы расскажем, как сделать это в Google Ads. Мы поговорим о:

  • причинах, почему стоит использовать геотаргетинг (кроме того, что это помогает экономить!);
  • процессе запуска геотаргетинговых кампаний в Google Ads;
  • 10 советах по максимизированию ваших PPC показателей.

Зачем и как использовать геотаргетинг для местных PPC показателей

Когда вы только создаете РК в Google Ads, она автоматически настраивается на все страны и регионы. Как вы понимаете, ни одна компания не может услужить абсолютно каждому человеку на планете, так что вам нужно настроить хотя бы какую-то степень геотаргета, даже если она все равно будет широкой. Ведь у геотаргетинга есть существенные плюсы, о которых мы сейчас и поговорим.

Экономьте деньги

Самая очевидная причина не забывать про геотаргетинг – он поможет вам избежать ненужных трат на тех потребителей, которые хотя и заинтересованы в ваших услугах, но не находятся в том месте, где вы их предоставляете. И здесь, настроить таргет можно настолько широко или узко, насколько вы пожелаете. К примеру:

  • онлайн магазин может таргетироваться на всю страну, весь свой регион, или же на самые крупные города в стране;
  • сеть спортивных клубов может целиться на аудиторию из своего региона/регионов;
  • различные кофейни или салоны красоты – на людей из определенных жилых районов.

Также, вы можете исключать локации, в которых доминируют ваши соперники.

Предоставляйте потребителям персонализированный опыт

С таким подходом, вы можете отнести свое предложение к определенным местным мероприятиям или говорить тем языком, который близок вашей аудитории. К примеру, если вы знаете, что в скором времени в вашем городе намечается концерт, вы можете рекламировать специальные предложения вашего ресторана, находящегося неподалеку.

Направьте свою рекламу правильным людям

Допустим, вы – ландшафтный дизайнер, чьи идеальные клиенты – это богатые владельцы недвижимости. С геотаргетингом, вы можете достичь наиболее финансово благополучные районы определенного региона.

Не плошайте со временем

Говоря о времени, на ум может прийти расписание показа объявлений, но геотаргетинг тоже может зависеть от данного фактора. Разграничение по региону означает, что вы можете показывать свою рекламу людям, которые только приезжают или уезжают из какого-то места. Такая тактика хорошо применяется в случае с местными мероприятиями: если рядом с вашей компанией будет проводиться конференция, съезд или другое подобное мероприятие.

Тестируйте новые рынки

Запускайте низкобюджетные РК в новых для вас местах, и, если они окажутся успешными, то запустите там больше рекламы для нижнего слоя вашей воронки продаж.

Ориентируйтесь на потребительские мнения

В этом случае, геотаргетинг – выигрышная тактика и для вас, и для ваших клиентов. Вы сэкономите свои средства, а это как раз то, чего потребители и желают. Согласно исследованиям, 80% потребителей изъявляют желание получать уведомления от местных бизнесов; 70% потребителей говорят, что они склонны делиться своим местоположением, если получат что-то ценное взамен; а 61% владельцев смартфонов предпочитают покупать товары на тех сайтах, которые ориентируют свой контент под их определенное местоположение.

Если говорить кратко, то никогда не будет лишним прокачать свою стратегию, чтобы предлагать потребителям более персонализированный, обращенный к местным особенностям опыт, экономя при этом на бюджете!

Как настроить геотаргетинг в Google Ads

Для настройки таргета по гео в Google Ads, выберите свою РК, нажмите на настройки и спуститесь до пункта «Местоположения».

Введите целевую локацию в поле для поиска, а затем выберите ее из списка в выпадающем меню. Так, вы можете вводить названия стран, регионов, городов, почтовые коды и даже аэропорты.

10 советов по геотаргетингу Google Ads

Нажав на расширенный поиск, вам откроется поле с тремя дополнительными опциями:

  1. Добавить: это добавит ту выбранную локацию в список ваших целевых мест.

2. Исключить: предотвращает появление вашей рекламы на той выбранной локации.

3. Соседние и похожие местоположения: генерация списка соседних локаций, которые вы также можете добавить в свою рекламную кампанию по желанию.

Также, при выборе региона, Google Ads покажет вам карту, где выделит вашу целевую локацию.

Если вы выбрали несколько регионов, то она все будут отображаться в вашем списке, а посмотреть на карте их можно будет, изменяя ее масштаб.

10 советов по выведению геотаргета на высокий уровень, к поднятию вашего местного ROI

Геотаргетинг может позитивно влиять на такие метрики, как количество показов и CPR.

1. Перепроверяйте ваши выбранные местоположения

Есть один нюанс при настройке геотаргета, на который вам следует обратить внимание. Когда вы нажимаете на синюю кнопку «Варианты местоположений», вы можете таргетироваться на

• людей из ваших целевых локаций;

• людей, которые ищут ваши целевые локации;

• или и тех, и тех – людей, находящихся в ваших целевые местоположениях и интересующихся ими.

Google хитер и по умолчанию ставит на людей из первых категорий, показывая рекламу тем, кто часто находится в вашей целевой локации ИЛИ тем, кто заинтересован в вашей локации.

Для каких-то компаний, это самый оптимальный вариант. К примеру, для тех компаний, что хотят масштабироваться на людей, часто посещающих район их местоположения по различным делам, но не живущих рядом.

Однако, в других случаях это может только зафлудить ваш отчет о местоположениях, показывая ненужные метрики из локаций, в которых те компании и не хотели таргетироваться.

К примеру, вы хотите таргетироваться только на Ленинградскую область. Если Гуглом будет отмечена вторая опция, то ваша реклама будет показана также людям из других регионов, которые, скажем, планируют поездку в Петербург (т.е. часто интересуются им в интернете). А это, в свою очередь, потребует от вас лишних затрат.

2. Следите за детальной статистикой по местоположениям

Отслеживайте, какая локация льет больше всего трафика в разделе Местоположения, во второй колонке навигации. Здесь, вы можете просматривать такую стандартную информацию, как клики, показы, средний CPR по каждой локации.

Это важно для понимания того, где вы получаете наивысший ROI.

3. Используйте возможность выделять негативные ключевые слова

В отчете о поисковых запросах вы можете посмотреть, на какие ключевые слова показывается ваша реклама. Если вы заметите ключевики извне ваших целевых местоположений, на которые ваша реклама тоже выходит, то исключите их, нажав на галочку рядом с ними, пометив их как негативные ключевые слова.

К примеру, если вы управляете салоном оптики в одном городе, а ваша реклама выходит по запросам салонов оптики в другом городе, вы можете сделать названия тех ненужных городов негативными ключевыми словами, чтобы люди явно не из вашей ЦА вашу рекламу встретить не могли.

4. Управляйте ставками для понижения CPA

Если вы используете ручное управление ставками, то вы можете управлять ставками сами, что поможет вам отдавать Гуглу меньше денег за клики, показывая рекламу в определенных местоположениях.

То есть, если вы знаете, что в определенных городах и регионах ваш продукт будет пользоваться наибольшим спросом, то клики их тех мест будут особенно важны для вас.

Управление ставками поможет вам кастомизировать стоимость клика для определенных ключевых запросов. Это поможет вам понизить CPA, так как вы сможете избежать дорогие клики в менее популярных местоположениях для вашего бизнеса, при всем этом, будучи более успешным в ваших приоритетных локациях.

5. Не бойтесь быть придирчивыми

Помните о том, что затраты на PPC – это ваши собственные затраты. То есть, если у вас онлайн магазин, и вы доставляете свои товары по всей стране, но на самом деле всегда получаете заказы из одних и тех же городов, тогда цельтесь только на эти места. Остальные менее ценные местоположения будут получать только органический трафик.

При нацеливании на более узкую аудиторию, ваши конверсии не изменятся, а затраты только снизятся.

6. Не забудьте исключить определенные местоположения

Не нужно исключать абсолютно все места, на которые вы не нацелены. Но, если у вас есть определенная локация, которая может быть близко к вам расположена или враждебна вашим целям, то вам абсолютно точно нужно исключить ее в настройках.

7. Используйте Google Trends для улучшения стратегии геотаргета

Поисковые запросы в Гугле постоянно меняются. Более того, приоритеты и нужды потребителей тоже сильно изменились на фоне пандемии.

Google Trends – это инструмент, показывающий интерес людей к определенным ключевым словам или тематикам, разделяющий их при этом по географии. Таким образом, вы можете найти наилучшие ключевики с вашими желаемыми гео.

8. Добавьте региональные ключевые слова

Геотаргетинг заботится о том, кому будет выходить ваша реклама, на основе местоположения. Однако, добавить региональных ключевиков лишним не будет.

Так, заметно повысится качество ваших РК, так как с такими ключевыми словами они будут более актуальными. К примеру, попробуйте такие фразы, как «очки для зрения Питер», вместо простой фразы «очки для зрения». Многие пользователи, нацеленные на локальную покупку, вписывают название своего населенного пункта в запрос.

9. Добавьте название своего целевого местоположения в текст вашей рекламы

Эта отличная практика дает зрителям понять, что вы предоставляете услуги прямо в их ареале обитания. Будет также хорошо, если вам удастся упомянуть локацию в заголовке, который играет роль фильтра для потребителей.

Вкупе с региональными ключевыми словами, такая тактика сработает особенно хорошо для актуальности вашей РК. Это также будет только плюсом для показа вашей рекламы на странице результата поиска.

10. Используйте расширение объявления «Адреса»

Так, пользователи увидят адрес вашей компании и номер телефоны. Такой подход помогает и привлечь внимание пользователей за счет увеличение доверия вашей компании, а также повысит ваш рейтинг на странице результата поиска.

Плюс ко всему, люди, ищущие локальную информацию, скорее всего находятся в поиске срочного решения/информации. Поэтому, два этих пункта – телефон и адрес – облегчат задачу вашего потенциального клиента.

Геотаргетинг

Геотаргет может не только сэкономить ваши средства, но также может послужить замечательным инструментом для персонализированного маркетинга в настоящем времени, для тестирования новых рынков, а также таргета на людей из определенных районов. Попробуйте наши советы в своей практике.

Источник статьи